【常識の崩壊！】『イケアの未完成の家具』に惹かれる秘密

■ はじめに 

「家具を買う」といえば、

配送業者が家まで運んでくれて、

部屋に設置してくれる。

しかし、、、

その常識を根底から覆したのが、

スウェーデン発の家具メーカー

=====

IKEA（イケア）

=====

イケアの家具を

買ったことがある人なら、、、

・「倉庫から自分で運ぶのは重すぎる…」

・「説明書を見ながら組み立てるのが大変…」

などと一度くらいは、

思ったことがあるかもしれませんね。

■ 「面倒」を「安さの理由」にする 

では、なぜ、私達は「不便」なのに、

イケアに足を運び、「苦労」を買うのか？

普通に考えたら、

わざわざ不便な思いをしてまで

家具を買いたいなんて常識離れしています。

そのため、家具メーカーは、

このような弱みをアピールせずに、

隠す選択をするはずです。

しかし、、、

イケアはその「不便さ」を、

最高の納得感に変えてしまいました。

=====

お客様に手間をいただくからこそ、

このデザインと品質を、

この価格で提供できるんです。

=====

つまり、不便さは「手抜き」ではなく、

「圧倒的なコストパフォーマンスを

　実現するための手段」 

だと定義したんです。

自分で運ぶ、自分で組み立てる。

その「苦労」の一つひとつが、

安さの正当な理由になっているわけです。

■ 「自分で作った」という愛着の魔法 

さらに面白い心理現象があります。

人は、苦労して自分で作ったものに、

実物以上の価値を感じてしまう。

これは心理学で「イケア効果」とも呼ばれています。

・最初から完成している椅子

・自分が汗をかいて組み立てた椅子

どちらに愛着がわくかは、

言うまでもありません。

イケアは、本来なら

嫌がられるはずの「組み立て」を、、、

=====

家族や恋人と

楽しむイベント

=====

へと昇華させたんです。

■ 最後に 

これはLP制作における

「納得感の作り方」です。

「安いです！」と叫ぶだけでは、

「安かろう悪かろう」と疑われるのがオチです。

大切なのは、、、

=====

なぜ、その価値を提供できるのか？

という「裏付け」を提示すること。

=====

あえて、、、

お客様に手間をかけさせたり、

不便な一面を正直に伝えたりする。

それが、嘘のない「納得感」となり、

最終的には「愛着」という

深いファン化に繋がります。

なにか気になることなどございましたら

お気軽にメッセージ（DM）をお送りください。

最後までお読みいただき

ありがとうございました。

=====

▼ 実際のLP制作のご相談はこちらから

「まずは直接相談してみたい」という方は、

こちらの出品ページもチェックしてみてくださいね。

=====