青汁に学ぶ『弱点を隠さず』に信頼を勝ち取る方法

■ はじめに 

かつて、日本のテレビCMの歴史を

塗り替えた「伝説の一言」を知っていますか？

そのCMの中では、青汁を飲んだ男性が、 

顔を思いっきりしかめながら、

一言だけ声をあげました。

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「まずい！もう一杯！」

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その正体は、、、

「キューサイの青汁」

という名前の健康食品です。

今の若い世代の方は、

驚くかもしれません。

普通、商品を売る時は、

・「美味しい」 

・「飲みやすい」 

と良いところばかりを言いたくなるもの。

しかし、彼らはあえて  

「まずい」という最大の弱点を

日本中のお茶の間にさらけ出したんです。

■ 「嘘がない」という最強の武器 

当時の健康食品は、

「本当に効くの？」

と疑われていた時代でした。

そんな中、あえてマイナスな情報を

正直に言い切ったことで、

視聴者の心には ある「変化」が起きました。

その変化というのが、

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「この人は嘘をついていない」

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つまり、、、

「まずいと正直に言うくらいなら 

　体に良いという話も本当だろう」 

という「強烈な信頼」が生まれたんです。

■ 弱点を「品質の証明」にすり替える 

さらに凄かったのは、 

「まずい」を単なる欠陥ではなく、 

「余計な加工をしていない証」

に変えてしまった点です。

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・飲みやすくするための甘味料を使わない。

・熱を加えて栄養を壊さない。

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「まずいのは本物のケールを

　絞った証拠なんです」

という理屈が健康を求める

ターゲットの心に突き刺さりました。

■ 最後に 

これはLP制作における 

「両面提示」という高等テクニックです。

メリットばかりを並べ立てると、 

読者は無意識に「裏があるのでは？」と警戒します。

あえて弱みを見せ、 

それを納得感のある理由で補強する。

すると、、、

そのLPは単なる広告ではなく、 

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信頼できる提案書

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に変わります。

あなたは、

ターゲットが心の底で感じている不安や疑念を、 

あえて先に言葉にする勇気を持っているでしょうか？

なにか気になることなどございましたら

お気軽にメッセージ（DM）をお送りください。

最後までお読みいただき

ありがとうございました。

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