ライザップが証明した『競合より高額でも選ばれる方法』

■ はじめに  

今回ご紹介するのは、 

パーソナルジムの常識を塗り替えた

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RIZAP（ライザップ）

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今でこそ当たり前の存在ですが、

彼らが登場した時のインパクトは凄まじいものでした。

なぜなら、、、

他のジムよりも圧倒的に金額が高いにもかかわらず、 

多くの人が殺到する状況になったからです。

■ 驚異的な数字が証明する「言葉の力」 

その勢いは、数字を見れば一目瞭然です。

2012年の1号店オープンから、 

わずか6年足らずで累計会員数は10万人を突破。

売上高も、サービス開始から数年で

100億円を軽々と超える規模へと急成長を遂げました。

一般的なジムの月謝よりも

高い投資が必要にも関わらず、

これほど短期間で

「高額でも売れる市場」

をゼロから作り上げ、

巨大なブランドに育て上げた例は、

ビジネス界を見渡しても他にありません。

■ 顧客は「ジム」に行きたいわけではない 

ライザップが天才的だったのは、

「顧客が本当に

　お金を払いたいのは何か？」

を徹底的に突き詰めた点です。

多くのジムは、 

・最新のトレーニングマシン 

・広くて綺麗なシャワールーム 

・経験豊富なインストラクター

など「手段」を必死にアピールしていました。

しかし、

ライザップはこれらをあえて脇役に送り、 

たった一行の言葉に全てを込めました。

それが、、、

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結果にコミットする 

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■ 「プロセス」ではなく「約束」を売った 

どういう意味かを

紹介していきますね。

まず大前提として、

顧客にとってトレーニングは

「辛くて苦しいもの」です。

だから、、、

「できればやりたくない」

というのがターゲットの本音です。

その大変な苦労をお金を払ってまで

手に入れたいのには、明確な理由があるはずです。

彼らが本当に求めていたものは、

 「立派な施設」ではなく、、、

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この苦労の先に、

確実に手に入る理想の体

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ライザップは、

 「痩せる方法」を売るのをやめ、

「痩せたという結果」

を売ることにしたんです。

さらに、、、

「全額返金保証」

という強力なオファーを付けることで、

「もし痩せなかったらどうしよう」

という ターゲットの不安を完全に消し去りました。

■ 最後に 

これはLP制作における

 「ベネフィット（未来）」の提示そのものです。

人は「商品」が欲しいのではありません。

その商品を手に入れた後に待っている、 

「変化した自分」にお金を払うんです。

あなたの商品説明は、 

「最新のマシン（手段）」

の話ばかりになっていませんか？

ターゲットが喉から手が出るほど

欲しがっている 「最高の結果」を、 

真正面から約束できているでしょうか？

なにか気になることなどございましたら

お気軽にメッセージ（DM）をお送りください。

最後までお読みいただき

ありがとうございました。

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