売上10倍UPを実現した『鼻セレブの大逆転劇！』

■ はじめに 

今回ご紹介するのは、

誰もが一度は目にしたことがある

高級ボックスティッシュ！

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ネピア 鼻セレブ

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今でこそ「高級ティッシュの代名詞」ですが、 

実はこの商品、発売当初は全く売れず、、、 

販売終了の一歩手前まで

追い込まれていたという

過去をご存知でしょうか？

■ 「真面目な商品」が売れるとは限らない 

発売当時の名前は、

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ネピア

モイスチャーティシュ

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という至って真面目な名前でした。 

「保湿成分が入っている」という事実を

正確に伝えていたわけです。

しかし、結果は散々でした。 

なぜなら、、、

当時の顧客にとって「保湿ティッシュ」は、 

・「何だかジメジメしてそう」 

・「掃除に使えなさそう」 

という間違ったイメージを与えてしまっていたからです。

■ 「機能」ではなく「イメージ」に名前をつけた

廃盤の危機を救うため、彼らが打ち出したのは、

成分の説明を一切やめて、、、

「そのティッシュを使った時に、

　鼻がどう感じるか？」 

という「体験」にフォーカスした名前をつけました。

その結果、誕生したのが

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鼻セレブ

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保湿成分というスペックではなく、 

「自分の鼻がセレブに

　なったような極上の肌触り」

 というベネフィットを名前に込めたんです。

さらに、あの可愛らしい

・ウサギ

・アザラシ

・ミニブタ

などのパッケージに変更して、

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「鼻をいたわる優しさ」

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を視覚的にも伝えたことで、 

売上金額は改名前と比べて、

なんと10倍以上にまで跳ね上がりました。

■ 最後に 

これはLP制作における

「キャッチコピー」や「ネーミング」の真髄です。

多くの方は、 

「この商品は、ここが優れています！」

 というスペックを伝えようとします。

しかし、、、

ターゲットが本当にお金を出したいのは、 

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「それを使うことで、

　自分はどうなれるのか？」

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 というベネフィット（未来）です。

ネーミング一つ、一行のコピー一つで、 

商品の価値は「180度」変わります。

なにか気になることなどございましたら

お気軽にメッセージ（DM）をお送りください。

最後までお読みいただき

ありがとうございました。

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