【超解説！】メリット＆ベネフィットの違いとは？

■ はじめに 

こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。

前回は、完璧主義を捨ててスピード感を

持って改善していく大切さをお話ししました。

さて、コピーライティングを学んでいると必ず出てくる、 

「メリット」と「ベネフィット」という言葉。

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「商品の特徴がメリットで、

　その先の良い未来がベネフィットでしょ？」 

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と意味は知っている方も多いかもしれません。

しかし、両者の意味の違いを常に意識していないと、

ベネフィットを書いているつもりが、

単なるメリットで、

終わってしまう可能性があります。

そこで今回は、

メリットとベネフィットの違いを解説していきます！

■ ターゲットが欲しいのは、商品ではなく「変化」 

一言でいうと、

メリット： その商品の「ウリ」や「スペック」

ベネフィット： その商品を手に入れた後の「幸せな未来（変化）」

これだけだと少し抽象的なので、

例え話を使って詳しく解説しますね。

※もしかしたら、どこかで聞いたことがあるかもしれませんが。

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ドリルを買う人は、

「ドリル」が欲しいのではありません。 

「壁に穴をあけて絵を飾ったり、

　家具を組み立てたい」

からドリルを買うんです。

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実は私、昔は工務店で約6年間働いていました。 

その間、それこそ数えきれないほど、

ドリルで穴をあけまくっていました。

そんな現場上がりの私だからこそ、

確信を持って言えることがあります。 

「本当は、誰もドリルなんて欲しくない」

ということです。

ドリルは消耗品です。 

何百回と快調にあけられていても、

壁の中の釘に少し当たっただけで、

一気に切れ味が悪くなります。

■穴があくなら代用品でもOKです！

でも、ドリルで穴をあけた先の未来には、

・「お客さんの喜ぶ顔が見たいから」

・「お気に入りの絵を飾って、

　　毎日をゴキゲンに過ごしたい」 

・「家族の写真を飾って、

　　温かいリビングにしたい」

などが待っています。

ちょっと極端かもしれませんが、

別に穴があくなら、ドリル以外の代用品でも良いわけです。

■ 「納得」と「ワクワク」を使い分ける 

どれだけ、

「このドリルは最新型で

　回転数がすごいです！」

と語っても、 

その先の「穴があけられる未来」が見えなければ、

ターゲットの財布の紐は緩みません。

つまり、、、

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　　メリット：商品やサービスの機能やスペック。

ベネフィット：お客様が実現したい未来をイメージできるもの。

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この使い分けがLP制作では、

重要なポイントになります。

■ 最後に 

あなたのLPは、商品の「スペック自慢」になっていませんか？

メリット（特徴）を語るだけでは、

お客様は「へぇ、すごいね」で終わってしまいます。 

大事なのは、その特徴があるから、

お客様の未来が「どう変わるのか？」を伝えることです。

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「何ができるか」ではなく、

「どうなれるか」を言葉にする。

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・「自分の商品のベネフィットが何かわからない」

・「どうしてもスペックの話ばかりになってしまう」

という時は、一人で悩まずに私を頼ってください。 

あなたの商品が持つ「本当の価値」を、

ベネフィットへと翻訳させていただきます。

なにか疑問点などございましたら、 

お気軽にメッセージ（DM）からお送りください。 

頂いたご質問には、誠心誠意お返事させていただきます。

何卒よろしくお願いします。

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「まずは直接相談してみたい」という方は、

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