ドーナツの穴は「メリット」or「ベネフィット」？

■ はじめに 

こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。 

前回は、「ドリルを買う人は穴が欲しい」という例え話から、

商品の先にある「変化（ベネフィット）」についてお話ししました。

今日は一つ、「穴」にまつわるクイズを出させてください。

=====

「ドーナツの穴は、メリットでしょうか？

　それともベネフィットでしょうか？」

=====

「え、あれはただの形じゃないの？」

そう思われるかもしれません。 

でも実は、あの穴にはビジネスの本質が隠されているんです。

■ あえて穴をあけている「理由」 

【答え】

ドーナツの穴には、

メリットとベネフィットの両方があります。

そもそも、なぜドーナツには穴があいているのか。 

これには諸説ありますが、19世紀のアメリカの船乗り、

ハンソン・グレゴリーという人物が考え出したという説が有名です。

当時の揚げパンは、真ん中に火が通りにくく、

中心が「生焼け」になってしまうのが悩みでした。

そこで彼は、思い切った行動に出ます。 

「一番火が通りにくい真ん中を、

　あらかじめくり抜いてしまおう」

生地の一部を削ることと引き換えに、 彼は何を手に入れたのか？

=====

メリット（機能）： 全体に均一に火が通るようになった。

ベネフィット（変化）： どこを食べても「サクッ、フワッ」とした

　　　　　　　　　　　 最高の食感が楽しめるようになった。

=====

つまり、、、

「情報を絞り込む（生地を削る）」ことで、

「最高の価値（ベネフィット）」を生み出したわけです。

■ あなたのLPは「生焼け」になっていませんか？ 

実はこれ、LP制作でも全く同じことが言えます。

商品をアピールする時、

・「あれもできます」

・「これもすごいです」 

と情報をパンパンに詰め込んでいませんか？

「スペックを一切無駄にしたくない！」

という気持ちはわかります。 

でも、情報を詰め込みすぎた文章は、

真ん中に火が通っていない「生焼けの揚げパン」と同じです。

何が一番のウリなのか伝わらない。

読み進めるのが重くて、途中で離脱される。

これでは、どんなに良い商品でもターゲットの心に届きません。

■ 削った部分は「捨てない」のが現代流 

ここでもう一つ質問です。

=====

「現在くり抜いた穴の部分の

　生地は捨てられるのか？」

=====

【答え】

現代では、余った部分をそのまま揚げて、

お店側でおいしく食べたりして、 

無駄なく大切に活用されています。

※最初から穴を作らない方法も使用されています。

実は、LPライティングもこれと同じなんです。

メインの訴求（LP）から削った情報は、

必ずしも捨てる必要はありません。

=====

・「購入特典」のコンテンツにする

・日々の「ブログやメルマガ」のネタにする

=====

このように、情報を「適切な場所」に分けるだけでいいんです。 

メインのドーナツから穴をあけて情報を逃がしてあげることで、

一番伝えたい魅力（ベネフィット）に一気に「火」が通るようになります。

■ 最後に 

情報の量を勇気を持って絞るからこそ、 

お客様に「最高の食感（ベネフィット）」が届きます。

・「どうしても情報を削るのが怖い」

・「どこをくり抜けば魅力が際立つのかわからない」

そんな時は、ぜひ私を頼ってください。 

あなたの商品が最も美味しく伝わるように、 

情報を整理し、最高のベネフィットへと翻訳させていただきます。

なにか疑問点などございましたら、

お気軽にメッセージ（DM）からお送りください。

頂いたご質問には、誠心誠意お返事させていただきます。

 最後までお読みいただき、ありがとうございました。

=====

▼ 実際のLP制作のご相談はこちらから

「まずは直接相談してみたい」という方は、

 こちらの出品ページもチェックしてみてくださいね。

=====