対面営業では絶対にやらないのに...。

■ はじめに 

こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。

LP（ランディングページ）は、、、

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「WEB上で働く優秀な営業マン」

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 あなたが寝ている間も24時間休まず営業してくれる

頑張り屋さんだと私は思っています。

ただ、この営業マンが良かれと思って頑張りすぎると、

知らず知らずのうちに、ターゲットを離脱させてしまう

可能性があります。

今日はそのことについて、

私の考えをお話しします。

■ いきなり「商品自慢」をしていませんか？ 

次のような場面を

少しイメージしてみてください。

初対面の営業マンが、

あなたの目の前に突然あらわれて開口一番、

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「この商品は本当に凄いんですよ！

　絶対に買ったほうがいいですよ！」

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と自分の話ばかりをしてきて、

あなたの話には全く耳を傾けてくれない。

こんな営業マンをどう思いますか？

おそらく、

「自分の話ばっかりだな。

　早く帰ってくれないかな」

と拒絶反応が出るのと同時に、

「そんなマナー違反を

　自分は絶対にやらない」

と思いますよね。

そのため仮に、

あなたが対面で、お客さんと向け合えば、

「相手がどう思うか」

を考え自分語りばかりをしないように、

細心の注意を払うはずです。

■ 熱意がターゲットを置き去りにする 

しかし、LPになると話は違います。

対面ではやらない営業スタイルを、

良かれと思って無意識にやってしまう可能性があります

・「この商品の良さを伝えたい」

・「困っている人の悩みを解決できるサービスを届けたい」 

・「この商品は、ここが画期的です」

・「このサービスは、業界初の技術です」

その熱意が、強ければ強いほど、

いつの間にか読者を置いてけぼりにしてしまう。

このように、、、

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主語が「商品」や「自分」

になってはいませんか？

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これではターゲットは、

「自分には関係ないかな」

と他人事としてページを

閉じてしまうかもしれません。

■ 主語を「あなた」へ翻訳する 

ターゲットが一番知りたいのは、

商品が凄いかどうかではなく、

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「自分の人生がどう変わるか」

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ただそれだけです。

自分事として捉えてもらうためにも、

主語を「商品」から「あなた（読み手）」

へと翻訳してあげましょう。

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× 商品主語 

「このドーナツは、

　最高級の小麦粉を使用しています」

◎ あなた主語 

「（あなたは）一口食べるだけで、

　　疲れが吹き飛ぶような至福の時間を過ごせます」

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主語を「あなた」に変える。

 それは文章における最高の「マナー」であり、

思いやりだと僕は考えています。

読者はそこで初めて、

「自分のための商品だ」

と心を開いてくれるはずです。

■ 最後に 

もし、「商品自慢ばかりになっていたかも」と思ったら、

今すぐ主語を「あなた」に書き換えてみてください。

「自分の商品だと、

　どう書き換えればいいの？」 

と迷った時は、いつでも私を頼ってください。

あなたの熱意を、読者の心に届く

「マナーある言葉」に翻訳させていただきます。

なにか気になることなどございましたら、

お気軽にメッセージ（DM）をお送りください。 

最後までお読みいただき、ありがとうございました。

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「まずは直接相談してみたい」という方は、

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