■ はじめに
こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。
LP（ランディングページ）は、、、
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「WEB上で働く優秀な営業マン」
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あなたが寝ている間も24時間休まず営業してくれる
頑張り屋さんだと私は思っています。
ただ、この営業マンが良かれと思って頑張りすぎると、
知らず知らずのうちに、ターゲットを離脱させてしまう
可能性があります。
今日はそのことについて、
私の考えをお話しします。
■ いきなり「商品自慢」をしていませんか？
次のような場面を
少しイメージしてみてください。
初対面の営業マンが、
あなたの目の前に突然あらわれて開口一番、
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「この商品は本当に凄いんですよ！
絶対に買ったほうがいいですよ！」
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と自分の話ばかりをしてきて、
あなたの話には全く耳を傾けてくれない。
こんな営業マンをどう思いますか？
おそらく、
「自分の話ばっかりだな。
早く帰ってくれないかな」
と拒絶反応が出るのと同時に、
「そんなマナー違反を
自分は絶対にやらない」
と思いますよね。
そのため仮に、
あなたが対面で、お客さんと向け合えば、
「相手がどう思うか」
を考え自分語りばかりをしないように、
細心の注意を払うはずです。
■ 熱意がターゲットを置き去りにする
しかし、LPになると話は違います。
対面ではやらない営業スタイルを、
良かれと思って無意識にやってしまう可能性があります
・「この商品の良さを伝えたい」
・「困っている人の悩みを解決できるサービスを届けたい」
・「この商品は、ここが画期的です」
・「このサービスは、業界初の技術です」
その熱意が、強ければ強いほど、
いつの間にか読者を置いてけぼりにしてしまう。
このように、、、
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主語が「商品」や「自分」
になってはいませんか？
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これではターゲットは、
「自分には関係ないかな」
と他人事としてページを
閉じてしまうかもしれません。
■ 主語を「あなた」へ翻訳する
ターゲットが一番知りたいのは、
商品が凄いかどうかではなく、
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「自分の人生がどう変わるか」
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ただそれだけです。
自分事として捉えてもらうためにも、
主語を「商品」から「あなた（読み手）」
へと翻訳してあげましょう。
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× 商品主語
「このドーナツは、
最高級の小麦粉を使用しています」
◎ あなた主語
「（あなたは）一口食べるだけで、
疲れが吹き飛ぶような至福の時間を過ごせます」
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主語を「あなた」に変える。
それは文章における最高の「マナー」であり、
思いやりだと僕は考えています。
読者はそこで初めて、
「自分のための商品だ」
と心を開いてくれるはずです。
■ 最後に
もし、「商品自慢ばかりになっていたかも」と思ったら、
今すぐ主語を「あなた」に書き換えてみてください。
「自分の商品だと、
どう書き換えればいいの？」
と迷った時は、いつでも私を頼ってください。
あなたの熱意を、読者の心に届く
「マナーある言葉」に翻訳させていただきます。
なにか気になることなどございましたら、
お気軽にメッセージ（DM）をお送りください。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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