LPの「出口」を1つに絞る勇気

■ はじめに 

こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。

LPを作っていると、

複数の出口ボタンを作りたいと

思ったことはありませんか？

たとえば、

・「商品を買ってほしい」 

・「メルマガも登録してほしい」 

・「LINEの友達追加もしてほしい……」

この「2つ以上の出口」という考えが、 

成約率を大きく下げる原因になります。

そのため、、、

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LPの出口は、

「1つ」に絞るのが鉄則です。

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■ 「迷う時間」を1秒も与えない 

出口を絞るべき理由は単純です。

出口が2つ、3つと増えれば増えるほど、 

読み手の中に「迷う時間」が必ず発生するからです。

出口が1個しかなければ、

他の選択肢と比較して迷うことがありません。

迷う余地がないからこそ、 

ターゲットは、、、

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「やるか or やらないか」

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だけをシンプルに判断でき、 

スムーズに行動に移せるわけです。

■ 「あとで考えよう」は、二度と戻ってこない

では、ターゲットが、

複雑なボタンの配置に対して

迷ったら何がおきてしまうのか？

まず第一に、

シンプルな出口ボタンを設置しないと、

次のような事態を誘発してしまう可能性があります。

それは、ターゲットが 

「どれが自分に最適なんだろう？」 

と面倒くさくなってしまい、 

決断するまでに余計な時間が

掛かってしまうことです。

その結果、、、

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「今すぐ決めなくてもいいや。 

　あとから、ゆっくり考えてみよう」

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とターゲットがページを

閉じてしまったら最後。 

ネットの世界において、

一度離脱したターゲットが、

戻ってきてくれることは二度とありません。

■ 最短ルートで出口へ導く 

LPの重要な仕事は、

文章を書くこと以上に、 

読み手が迷わずに進める

「最短ルート」を作ることです。

ターゲットが余計な思考を挟まず、

 一気に出口ボタンまで、

駆け抜けられるように整える。

「出口を1つに絞る」ことは、

ターゲットの脳の負担を減らす

「優しい配慮」なんです。

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出口を絞る「勇気」が、 

成約率を最大化させます。

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■ 最後に 

LPの出口が2つ以上作るのではなく、

「今、一番やってほしいこと」

だけに絞って伝える。 

そのシンプルさが、

読み手の背中を力強く押してくれます。

なにか気になることなどございましたら、 

お気軽にメッセージ（DM）をお送りください。

本日も最後までお読みいただき

ありがとうございました。

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