上手なコピーほど売れなくなる？

■ はじめに 

こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。

ライティングを学んで、

語彙力やテンプレの型などの

表現方法が増えてきたりすると、

ついつい、

=====

「今度のLPで新しい表現を

　試しに使ってみたいな！」

=====

という欲求が湧いてくるかもしれません。

それはまるで、、、

修行で手に入れた「新技」を

実戦で試したくてワクワクしている

アニメの主人公のような

気分に似ているかもしれません。

しかし、ここには、

意外な落とし穴があります。

実は、コピーを

「上手く書こう」とすればするほど、

=====

ターゲットの心が離れて

商品が売れなくなるリスク

=====

を抱えることになるんです。

■ その「矢印」は、いま誰に向いていますか？  

・「もっと分かりやすく伝えたい」

・「プロとして質の高いものを届けたい」

という欲求の中には、

たしかに ターゲットへの

思いやりも含まれているでしょう。

その気持ち自体は、素晴らしいです。 

しかし、、、

そのワクワクの裏側にある「恐怖」にも、

 少しだけ目を向けてみてください。

仮に、LPを書いて欲しいという

依頼をお客さんから頂いた時に、、、

=====

・「素人臭いと思われたら、

　　信頼を失うかも……」

 ・「こんなコピーならプロに

　　頼まずに自分で書けるでしょ」

=====

などとお客さんから悪いイメージを

持たれないかが不安...。

もし、そんな自分を守るための

「保身」が混じっているなら、

あなたの矢印は、

ターゲットではなく、

「自分」に向いています。

■ なぜ「上手なコピー」がリスクになるのか？

「自分」に矢印が向いた状態で、

コピーを書こうとすると、

どうしても、

・「失敗しないこと」

・「きれいに見せること」

 が最優先になってしまいます。

その結果、生まれるのが、、、

=====

一字一句が正しく、

テンプレート通り。

でも、どこか「冷たさ」を

感じさせてしまう文章。

=====

そんな「上手なだけのコピー」は、

ターゲットに「売りたい意図」を察知させ、 

心のシャッターを下ろさせてしまう

リスクが発生してしまいます。

本当に心に響くのは、

書き手の「体温」が伝わってくる言葉です。

たとえ言葉が少し不器用でも、

最新のテクニックが使われていなくても、

=====

「この人は、今の私の気持ちを

　本当に分かってくれている」

=====

そんな安心感があって、

初めてこちらの言葉を、

信頼して受け入れてもらえます。

■ 上手なコピーを手放す勇気！

自分を上手く見せることに必死になって、

肝心の「ターゲットの心」を

置き去りにしては 本末転倒ですよね。

もし、、、

=====

上手くコピーが書けないと悩んでいるなら、

 一度「上手く書くこと」を手放してみてください。

=====

目の前のターゲットを笑顔にするために、 

余計な装飾をせずに、今の自分が出せる

最高のコピーを書く。

その「格好つけない姿勢」こそが、 

読み手にとっての安心感や、

深い信頼へと繋がっていくのです。

■ 最後に  

コピーは、上手く書くのが

目的ではありません。 

その先の誰かに、大切なメッセージを

「届ける」のが目的です。

そのため、

「上手く書くこと」よりも 

=====

「下手でも良いから、

　大事なメッセージを伝えること」

=====

を迷った時は、

この原点に立ち返ってみてください。

 あなたが背伸びをせずに書いた言葉は、

 必ず必要な誰かのもとへ届きます。

なにか気になることなどございましたら、 

お気軽にメッセージ（DM）をお送りください。

本日も最後までお読みいただき

ありがとうございました。

=====

▼ 実際のLP制作のご相談はこちらから

「まずは直接相談してみたい」という方は、

 こちらの出品ページもチェックしてみてくださいね。

=====