Want ＆ Need

■ はじめに 

こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。

「伝えたいことは間違ってないのに、 

　なぜかターゲットに響かない……」

そんな時は、

・ターゲットの「求めているもの」 

・あなたの「伝えたいこと」

の間に小さなズレがあるのかもしれません。

今日はそのズレを埋める、 

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・「Want（欲しいもの）」

・「Need（必要なもの）」

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 という考え方をお伝えします。

■ 正論だけでは、ターゲットの心は動かない 

私たちは、相手を想うあまり、 

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「今のあなたには、

　これが必要です」

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という「正論（Need）」

を真っ先に伝えてしまいがちです。

しかし、あなたの日常生活を

振り返ってみてください。 

たとえば、

「健康には野菜を食べる必要がある」

と頭の中では分かっていても、 

実際に疲れている時に

手が伸びるのは、、、

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「大好物の甘いお菓子」

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だったりします。

ターゲットは、

理屈で「正しい」と分かっていても、

心が「欲しい」と感じないものには、 

なかなか興味を持てないものです。

■ 入口：「Want（欲しいもの）」

だからこそ、、、

文章の入り口では、 

ターゲットが今、切実に求めている 

「Want（欲しいもの）」

を語る必要があります。

たとえば、

・今、どんな悩みを解決したいのか？

・どんな毎日を手に入れたいのか？

ターゲットが胸の中に描いている「理想」を、 

あなたが丁寧に言葉にして差し出す。

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「この人は、今の私の気持ちを

　分かってくれている」

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そんな安心感があって初めて、 

こちらの言葉を受け入れてもらえる準備が整います。

■ 信頼後：「Need（必要なもの）」

ターゲットとの間に安心感が生まれてから、 

ようやく「必要なもの」を提示します。

つまり、、、

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「ターゲットが、

　手に入れたい未来（Want）のためには、 

　このステップ（Need）が大切になります」

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このように、

 「ターゲットの願いを叶えるための手段」 

として必要な情報をそっと添えるイメージです。

■ 最後に 

最初から「必要なもの」だけを伝えても、

ターゲットの大きな負担になってしまいます。

まずは、、、

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「ターゲットの欲しいもの」に寄り添ったうえで、

「本当に必要なもの」を優しく手渡す。

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この順番を意識するだけで、 

文章はもっとターゲットの心に

自然と染み込んでいくはずです。

なにか気になることなどございましたら、

お気軽にメッセージ（DM）をお送りください。

本日も最後までお読みいただき

ありがとうございました。

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