競合との違い＝海底に眠る『金塊』

■ はじめに 

こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。

自分と競合他社の商品を比較していると、

・「似たような商品が他社にもある」 

・「うちだけの強みなんてない」

・「普通すぎてイマイチ強みが見つからない」

などとドンドン自信を失うかもしれませんね。

でも、本当に競合との違いは、

存在しないのでしょうか？

その答えは、、、

表面的な商品の情報ではなく、

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海底深くに眠っている

『金塊』のようなものです。

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■ 商品も「人間」と同じです 

では、なぜ競合との違いが

表面ではなく、、、

海底深くに眠っている

『金塊』と言えるのか？

そう私が考える理由をお伝えします。

まず、たとえばですが、

この世に、全く同じ人間は、

一人も存在しません。

見た目が似ていても、

歩んできた人生や価値観は、

一人ひとり違いますよね。

商品もこれと同じです。 

中身を深掘りすればするほど、

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その商品にしかない

「差別化ポイント」

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が必ず見つかります。

■ 商品が「沈黙」していませんか？ 

そのため、作る側自身が、

最初から価値を決めつけて、

「沈黙」しているだけかもしれません。

しかし、

この差別化ポイントを語らなければ、

ターゲットからすれば、、、

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「あなたの商品を選ぶ理由」

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がなに一つ見えてこなくなります。

その結果、、、

「他社の商品でも良さそう」

と思われてしまい最悪の場合、

せっかくの良い商品が、

誰にも気づかれずに終わってしまいます。

■ 「言い換え」は差別化ではありません 

でも、だからといって、

売れている他社のコピーをなぞったり、

言い方を少し変えるだけでは...。

結局、競合と同じことを言っているだけで、

ターゲットの心には響きません。

そのため、、、

大切なのは、商品の奥深くへ潜り、

他社が語らないポイントを深堀することです。

もちろん、どれだけ深く掘り下げても、

差別化要素が見つからない場合もあります。

 その時は、無理に探すのではなく、

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「ゼロから差別化要素を作り出す」

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という視点も必要です。

■ 最後に 

「強みがない」と感じるのは、

まだ深掘りが足りていないだけかもしれません。

その時は、

表面的な特徴を競うのではなく、

商品の「真の魅力」を言葉にしてみてください。

それが、、、

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価格競争に巻き込まれない

唯一無二の金塊になります。

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なにか気になることなどございましたら、

お気軽にメッセージ（DM）をお送りください。

本日も最後までお読みいただき

ありがとうございました。

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