東京で事務所や店舗の物件を貸し出す際、
「なかなか契約が決まらない」「内見が少ない」というお悩みを持つ
オーナー様も多いのではないでしょうか。
実は、そうした状況には明確な原因があることがほとんどです。
今回は、物件の早期契約を実現するために確認すべき
3つのポイントを解説します。
1. 事務所や店舗に強い仲介に頼めていますか？
「昔からの付き合いがあるから」「親の知人だから」といった理由で、
住居系中心の不動産仲介に依頼していませんか？
実はこれ、非常にもったいない選択かもしれません。
事務所や店舗の仲介には、業種ごとの出店条件、内装の制約、
用途地域の知識など、専門的な知識と経験が不可欠です。
住居中心の仲介業者では、こうした物件の扱いに慣れておらず、
ターゲットとなる顧客へのアプローチも弱くなりがちです。
早期契約を目指すなら、
「事務所・店舗専門」をうたっている業者や、
商業系物件の実績が豊富な仲介に相談するのが鉄則です。
2. ちゃんとあなたの物件情報が拡散されていますか？
かつてはアットホームやレインズなどのポータルサイトに掲載すれば
自動的に案内が入り、自然と成約に繋がる時代もありました。
しかし現在は違います。
ポータルサイトだけでは情報が埋もれてしまうことも多く、
内見の数も減少傾向にあります。
今求められているのは、業界内ネットワークでの情報共有です。
たとえば、他の仲介会社やリーシング会社への情報展開、
業者間物件情報サイトへの登録、SNSやLINEを活用した拡散など、
戦略的な情報流通が不可欠です。
「どこで誰に物件情報が届いているか」を見直すことが、
成約スピードに直結します。
この点は住居を専門にしている会社や売買を専門にしている会社は
理解していないことも多く、正しく情報が拡散されていないだけで
物件が成約になっていなかった例も多数あります。
3. 相場を見極め、ターゲット像を明確にして募集していますか？
空室期間が長引く原因の一つが、
「賃料設定」と「ターゲティングの曖昧さ」です。
近隣物件との比較や、業種ごとのニーズを踏まえたうえで、
適切な価格帯に設定できていますか？
たとえば、美容サロン向け物件と士業事務所向け物件では、
そのため、物件の強みを最大限活かすには、
「どんな業種・どんな人に借りてほしいか」を具体的にイメージしたうえで、それに合った写真、間取り図、説明文を用意し、ピンポイントで刺さる情報発信をすることが必要です。
まとめ
物件の早期契約には、専門的な知識と戦略的なアプローチが不可欠です。
「どのように情報を拡散すれば良いのか」
「適切なターゲット設定はどうすれば良いのか」など、
お悩みのオーナー様も多いのではないでしょうか。
そんな方のために、ココナラで「事務所・店舗物件の早期契約を実現するための戦略アドバイス」を提供しております。
物件の特性や市場動向を踏まえた具体的なアドバイスで、早期契約をサポートいたします。
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