脳科学が教えてくれる「高額商品」が売れない理由

2週間前に

「脳科学とタイムマネジメント」という

テーマの動画教材を買っちゃいました。

以前から「脳のクセ」の勉強をして

実践もしてきたので、今までの知識でも

十分だよなぁと思いましたが

「脳」と「タイムマネジメント」という

キーワードがツボに刺さり

つい買っちゃいました。

衝動買いってやつですね（笑）

でも、買って良かったです！

動画の内容をすぐに実践したら

仕事がスイスイ進むようになりました！

（思い込みもあると思います…）

今回は私が実践して上手くいった

脳科学の内容をもとに

高額商品が売れない理由を明確にして

高額商品を売るアイデアを

シェアさせてもらいます！

　　　　脳は大きな変化を嫌う

今回、私が実践した

一番のポイントは…

「脳は大きな変化を嫌う」

ということです。

脳は変化はするけど

一度に少しだけの変化しか

できないってことです。

なぜかというと

脳には「安定化志向」と

「可塑性（かそせい）」と

いう2つの大きな特徴を持っています。

「安定化志向」はいいとして

「可塑性（かそせい）」って

初めて聞かれますよね。

「可塑性（かそせい）」いうのは

一度に少しだけ変わる性質

のことです。

例えば、粘土を指で押すところを

イメージしてみてください。

人差し指で粘土を、「ぐぅっっ」と

押すと押した部分だけしか

へこみません。

このように部分しか凹まないという

少しだけ変化する性質のことが

「可塑性（かそせい）」です。

　　脳を変化させるにはどうする？

例えば、モチベーション研修に参加して

モチベーションは上がるけど

すぐに元の習慣に戻る人は多いです。

さんも経験ありますか？？

これは、脳が一気に変化することを

怖がって一度は変化してもすぐに

元に戻ろうとするんです。

なので、どうしたらいいかというと

いきなりの変化を作るのではなく

ほんの少しの変化を続けていくことです。

自分の考え方や行動を変える時は

新しい情報を少しずつコツコツ

毎日脳に入れていくと3ヶ月、1年経った時に

一番大きく変化しています。

　　高額商品が売れない理由は「脳」

さて、ここからが本題です。

脳の「安定化志向」と「可塑性」は

私たちが商品を売る時にも

当然働いてます。

なので、もし5,000円の商品を

売った経験があれば、３倍の15,000円の商品

を売ることは抵抗がないと思います。

でも、5,000円の商品しか

売った経験がない人が

30万円の高額商品を勧めようとしても

脳が抵抗して、自信を持って相手に

勧められず、売れないという結果で

終わってしまうことが多いです。

でも10万円の商品を売ったことがある人は

30万円の商品でも自信を持って勧められるので

抵抗なく売ることはできます。

ということで

高額商品を販売していくためには

脳の「安定化志向」と「可塑性」の特徴を

理解して、

「フロントエンド商品」

「ミドルエンド商品」を

売る経験を積んでから

高額の「バックエンド商品」を売ると

自信を持って勧めることができます。

なので、自分の資格やスキルを使って

商品を作る時は

「フロントエンド商品」

「ミドルエンド商品」

「バックエンド商品」

の商品構成をしっかり作っていきましょう！

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