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ココナラブログ
知ってますか? 「儲かる市場」の 3つの条件
記事
ビジネス・マーケティング
金森正治
2020/09/18 21:58
こんばんは金森です。
これからは画像なども使いながら
わかりやすくヒット商品のポイントや
マーケティング情報を伝えていきます。
■さて、今回のお伝えしたい内容は
「儲かる市場」の3つの条件について
をお伝えしていきます。
「儲かる」ってちょっと下品な言葉だ
なって思われた方もいるかも
しれませんね。
でも、私たち個人事業主は会社員とは
違って自分たちで稼がないと、他に
稼いでくれる人はいませんから
「儲かる」ことは大事です。
ということで、 今回のブログを読めば…
今の自分の市場が
「儲かる市場」か「儲かりづらい市場」か
を簡単に判断できるようになります。
ぜひ、今いる市場が
3つの条件に当てはまるかを
確認してくださいね。
それでは「儲かる市場の3つの条件」
を早速お伝えします。
■【 条件1】
「市場」に情熱を持っている
お客さまが多い
例えばペット市場で考えてみると…
ペットを飼っている人は
自分の家の子(ペット)に対して
かなりの情熱を持っています。
それは、自分の子供を愛すると同様に
ペットを愛するくらいです。
特に子供がいない家庭などでは
飼い主の愛を一身に受けています。
■このような情熱があるお客さまは
価格に対してあまり厳しくありません。
犬の洋服が人間のTシャツより高かったと
しても全く関係ないのです。
ペットを飼っていない人から見たら
異常なことのように思いますが
その人たちにとってはごく普通のこと
です。
逆に市場に情熱がないお客さまは
価格にうるさいということになります。
■【 条件2】
お客さまがお金を持っている
さんが参入する市場に
お金を持っているお客さまがいるか
どうかはとても重要です。
先ほどのペット市場では、ペットを
飼っている人の多くはお金に余裕が
あるはずです。
そうでなければ、ペットを飼うことは
難しいからです。
当然のことですが、お金のない人に
何かを売るのはとても難しいですし
価格にもうるさくなります。
逆にお金がある人は、プレミアム
価格でも価値があると判断すればお金は
払ってくれます。
■どんなにお客さまが情熱を持っていても
お金をもっていなければ
その市場で売るのは簡単ではなく
結果として、その市場は低価格な物が
あふれその市場でNo1の以外は生き残れ
ない熾烈な競争になるので参入は
避けるべきです。
例えば就職活動中の学生は、就職活動に
対してたいへんな情熱を持っていますが
お金はありません。
なので就職活動のコンサルをやろうと
してもなかなかビジネスとしては
成り立ちにくいです。
■【 条件3】
リピート性がある
リピート性がある商品をつくることを
できるかもとても重要な要素です。
なぜならば、ビジネスの基盤は
リピート性がある商品によって成り立って
いるからです。
いくら売れる商品でも、リピート性が
なければ毎月毎月 さんは
新規客を追い求めなければならなく
なります。
ビジネスにおいて新規開拓は
・もっともお金がかかり
・もっとも苦労する
活動です。
■先ほどの例でいえば
ペット市場はペットフードという
王道のリピート商品があり
ペットの洋服も人間の洋服と一緒で
頻繁に替えていくモノとして
定着しています。
それとは逆に就活生市場では…
就職活動中の学生に面接の
コンサルティングをして、学生が
就職すればコンサルティングは
必要なくなります。
つまりリピート性はない
ということです。
■以上、この3つの条件
1:情熱を持っているお客さまが多い
2:お客さまがお金を持っている
3:リピート性がある
を持っていれば
その市場はとても有望だと考えて間違い
ありません!
最近、個人でビジネスをスタートする人の
多くは「自分の好み」や
「その商品が好きだから」で始めてしまいます。
なので、ビジネスをスタートする前に
この3つの条件をそろえられれば
9割以上の起業家よりも一歩先をいくことが
できます。
ぜひ、 さんもこの3つの条件が
そろった市場でビジネスをスタート
してくださいね。
取り扱い一覧
https://coconala.com/services/86388
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金森正治
100年起業商品づくりコンサルタント / 50代前半 / 男性
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