なぜ？最初に売る商品で「利益」を出してはいけない？

自宅近くの倉式珈琲店より

こんばんは金森です。

前回は利益を倍にするには

2つのタイプの商品をつくる必要が

あるとお話をしました。

今回はさらに実践的なお話を

させていただきます。

具体的な内容に入る前に

今回から読んでいる方もいらっしゃるので

前回の内容を簡単に振り返ってみます！

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　　　　　前回の振り返り

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利益を倍にする

2つのタイプの商品とは…

フロントエンド商品と

バックエンド商品です。

このフロントエンド商品と

バックエンド商品の仕組みを作れば

あきらかに他社との競争に強くなります。

フロントエンド商品とは

「集客するための商品」です。

まったく さんのことを知らない人

つまり さんに信頼がない人が

はじめて買う商品です。

信頼がゼロなのでフロントエンド商品は

低価格で販売するのが大事です。

バックエンド商品は

「利益を出す商品」です。

こちらは、すでにフロントエンド商品を

買ってくれているお客さんなので

 さんのことを信頼している状態です。

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　　売るのが難しいのはどっち？

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で、このフロントエンド商品と

バックエンド商品を販売するのは

どっちが難しいかという質問をしましたよね

答えはフロントエンド商品です。

なぜならば、フロントエンド商品は

信頼がない人に販売しなければならず

しかも激しい競争にさらされてます。

その中激しい競争の中から

選ばれるとなると大変ですよね～

その点、バックエンド商品は信頼されて

競争はほぼない状態で販売できるので楽です。

と、簡単に前回の振り返ってみましたが

思い出してきましたか？

今回はより実践的な話をしたいと思います！

今回のテーマは

「フロントエンド商品では

利益を出していけない！」

です。

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　　　最初から焦ってはダメ

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私たち個人事業主は、どうしても最初から

利益を出したいと思い焦ってしまいます。

しかし、最初に販売する

フロントエンド商品では

利益を出さないことが大事なんです！

？？って感じですよね。

これからわかりやすく説明していきます。

簡単な算数の話なので

気軽に読み進めてくださいね。

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　焦ったらダメなことがわかる事例

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例えば、フロントエンド商品を

3000円で販売したとします。

そしてこのフロントエンド商品を

スピードよくたくさんの人に知ってもらう

ために広告を出すとします。

ここで

「利益ゼロ」広告のパターンと

「利益を出す」広告のパターンを

比べてみます。

利益ゼロを　　「Aパターン」

利益を出すのを「Bパターン」

として

「Aパターン」：広告費　3000円

「Bパターン」：広告費　1500円

の広告費を設定します。

で、3,000円の商品なので利益は

Aパターン　利益 0円　　

Bパターン　利益 1500円

ですよね。

ちなみに、計算をシンプルにするために

商品原価等はここでは考えません

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　　獲得できる顧客数に差が出る！

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この２つの広告を実行して獲得できる

顧客数を比較してみると

どうなるでしょうか？

Aパターン 1000人

Bパターン 400人

というように、広告費をたくさんかけている

Aパターンが、2倍以上の顧客を獲得できます。

実際やってみるともっと３倍、４倍は

差がつきます

獲得した顧客数に利益をかけてみると

A 1000人×利益 0円＝ 　0円

B 400人×利益 1500円＝60万円

となり、Bパターンが60万円でているので

やっぱり利益を出す広告がいいじゃん！

と思いがちですが…

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　　ここからが大事なポイント

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大事なのはここからです。

ここにバックエンド商品が加わると

どうなるでしょうか？

例えば、バックエンド商品を5万円で

販売して2万円の利益が出るとします。

そしてフロントエンド商品を買った

顧客の３割が買ってくれたとします。

さらにバックエンド商品が3種類あれば

１回販売して終わりではなく

バックエンド商品は3回販売できます。

そうするとバックエンド商品の利益は

A 利益 2万円×300人×3種類＝1,800万円

B 利益 2万円×120人×3種類＝ 240万円

この時点でフロントエンド商品と

バックエンド商品の利益を合計すると

A 1,800万円+ 0円＝1800万円

B 60万円+240万円＝ 300万円

となり結果は…

最初に利益を出さないAパターンの方が

なんと6倍の利益になるのです！

つまり、フロントエンド商品で利益を出さず

全部広告費につぎ込んだ方が利益は

大きくなるということです。

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　　　　　　まとめ

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ここまでの内容をまとめると…

最初の段階で焦ってフロントエンド商品で

利益を出そうとすると小さい利益しか

取れないと言うことです。

さらに、このやり方を何ヶ月、何年も

続ければ、顧客の増えるスピードが

違ってきます。

なので、売上げが上がるスピードも

変わってきてどんどんAパターンとBパターン

の差も広がっていきます。

この考え方が利益を倍増させる商品構成の考え方です。

さんも利益を倍増させたいなら

2つのタイプの商品を用意して

利益ゼロになる広告費を設定してください。

最初は損した気分だと思いますが、確実に

今よりも利益が倍増します！

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