利益を倍増させる秘密は「商品構成」にあり！

こんばんは金森です。

先週、ある新規のお客様からの

ご相談を受けた時の話です。

その方はヨガのインストラクターを

されて、多くの生徒さんを受け持って

いらっしゃいまいた。

そして、生徒さんも増えてきたので

インストラクターを養成する新事業を

立ち上げてネットで広く募集したいと

のご要望でした。

詳しくお話をお伺いしてみると…

用意されていたサービスは

インストラクター養成コース（数十万円）

が２種類あるだけでした。

この２つのコースだけではネットで

募集してもなかなか人は集まらない

だろうと感じますよね。

このご相談を受けたのもあり

今回はネットで利益を倍増させるための

商品構成についてお伝えしていきたいと

思います。

利益を倍増させるために取りかかること

利益を倍増させるためには

商品に関心を持ってくれる人をより多く

集めなければなりません。

つまり「見込み客」を

どれだけ集められるかと言うことですね。

では、どうやってたくさんの見込み客を

集めることができるのでしょうか？

見込み客を集める秘密は商品構成にあり

 商品を作る時に必ず2つのタイプの商品を

つくる必要があります。

それは、フロントエンド商品と

バックエンド商品と呼ばれているものです。

このフロントエンド商品と

バックエンド商品の仕組みをきちんと

理解して使っている個人事業主の方は

多くありません。

なので、このフロントエンド商品と

バックエンド商品の仕組みを作るだけでも

他社との競争に強くなります。

フロントエンド商品とは？

フロントエンド商品は一言でいえば

集客のための商品です。

見知らぬ人がはじめて さんの

商品を買う商品です。

そして見知らぬ人は、 さんに

対して全く信頼がないので

心理的負担の少ない金額の低価格商品から

販売することが大事です。

バックエンド商品とは？

それに対してバックエンド商品は

利益の出すための商品です。

このバックエンド商品は既に顧客になって

いる人が買う商品なので、信頼はあります。 

なので高価格、もしくは低価格の商品を

何度もリピートしてもらう商品を

準備することが大事です。

どっちが売るのが難しい？

ここで さんに質問です。

低価格のフロントエンド商品と

高価格のバックエンド商品は

どちらが売るのが難しいでしょうか？

3秒間考えてみてください

1…

2…

3…

答えは…

低価格のフロントエンド商品を

売るのが難しいです。

理由は、フロントエンド商品を

売る人は さんに対して

全く信頼がなく

しかも…

同じような商品はたくさんあり

競争にさらされて、その中から

選ばれないといけないからです。

しかし、バックエンド商品を

売る人は、すでに

一度 さんの商品を

買ってくれているので

信頼があります。

しかも、一度買ってくれた人に

勧める商品なので、競争相手は

いないに等しいのです。

と以上の理由で

フロントエンド商品の方が

売るのは難しいんです。

と、今回はここまでお伝えして

次回は

「フロントエンドでは利益は出してはだめ」

というテーマでお伝えしたいと思います。

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