「検討します！」まさかお客さんに言わせていませんよね？
「いよいよ、契約目前だ！」と思ってクロージングに入る。
「よっしゃ！契約だ！」なんて浮かれていると、
お客さんから「検討します！」
と言われて萎えてきてしまう、、、なんてことありませんか？
ここで正しい切り返しができると、そんな悔しい思いはしません。
むしろ、この切り返しができるだけで「検討します！」と言われると
ニヤニヤします。
ニヤニヤできるくらい、自信満々にお客さんと話ができて、あなたの思うがままに商談が運べるようになります。
逆にここで「検討します！」と言われたまま何もしないと、
100%契約できません。
何度も何度も「検討します！」と言われ商談も終わるので、お客さんと会うのも話すのも嫌になっていきます。
そうなるとアポもやる気もなくなっていきます。。。
「検討します！」お客さんは何故言うのか？
・決めるのが怖い
・なんか面倒くさそう
・今じゃない
などたくさん理由はあります。
ただ大前提としては「検討します！」は建前の表現であること。
じゃあどうすれば本音で話してくれるのか？
”どのあたりを検討されたいですか？”
そうなんですよね。
多くの営業マンがこれを聞かずに終わってしまうんですよね。
たった一言これを聞くだけで、お客さんの本音が聞けてしまうんですよね。
お客さん：「ちょっと検討しますね」
あなた：「なかなか即断即決は難しいですよね、ただどのあたりを
検討されたいんですか？」
お客さん：「実は親に反対されていて。。。」
理想の流れはこのようになっております。
切り替えしトークは一人一人変わってきますが、理想形を目指して営業
していきましょう！
