営業力UP-stage172-

「検討します！」まさかお客さんに言わせていませんよね？

「いよいよ、契約目前だ！」と思ってクロージングに入る。

「よっしゃ！契約だ！」なんて浮かれていると、

お客さんから「検討します！」

と言われて萎えてきてしまう、、、なんてことありませんか？

ここで正しい切り返しができると、そんな悔しい思いはしません。

むしろ、この切り返しができるだけで「検討します！」と言われると

ニヤニヤします。

ニヤニヤできるくらい、自信満々にお客さんと話ができて、あなたの思うがままに商談が運べるようになります。

逆にここで「検討します！」と言われたまま何もしないと、

100%契約できません。

何度も何度も「検討します！」と言われ商談も終わるので、お客さんと会うのも話すのも嫌になっていきます。

そうなるとアポもやる気もなくなっていきます。。。

「検討します！」お客さんは何故言うのか？

・決めるのが怖い

・なんか面倒くさそう

・今じゃない

などたくさん理由はあります。

ただ大前提としては「検討します！」は建前の表現であること。

じゃあどうすれば本音で話してくれるのか？

”どのあたりを検討されたいですか？”

そうなんですよね。

多くの営業マンがこれを聞かずに終わってしまうんですよね。

たった一言これを聞くだけで、お客さんの本音が聞けてしまうんですよね。

お客さん：「ちょっと検討しますね」

あなた：「なかなか即断即決は難しいですよね、ただどのあたりを

　　　　　検討されたいんですか？」

お客さん：「実は親に反対されていて。。。」

理想の流れはこのようになっております。

切り替えしトークは一人一人変わってきますが、理想形を目指して営業

していきましょう！