M&Aの失敗リスクを潰すチェックリストを提供します

ご覧いただきありがとうございます。 M&Aで事業やお店を買う方のための、失敗のリスクを契約の前に潰すチェックリスト（Excel）です。 事業譲渡・株式譲渡のどちらにも使えます。 ■ 私は、M&Aの買収で失敗しました 私はM&Aの仲介を本業にしています。 それでも、自分が買い手になった買収で失敗しました。 ・年の利益の約20年分の値段で買った ・毎年の返済が、利益の約2.8倍あった ・株も屋号の名義も、自分ひとりのものにできなかった ・店を移したら、会員の約6割が離れた 残ったのは、数千万円の負債です。 どれも、契約の前に確かめていれば防げたことでした。 ■ 小さなM&Aには、こんな失敗のリスクがあります 買った人の体験談や事例を集めると、同じ失敗がくり返し起きています。 ・売上が、資料どおりになかった ・中心の人が辞めて、客が離れた ・帳簿にない未払いの給料や税金が、後から出てきた ・貸主に、再契約や立ち退きを求められた ・値段と返済が、利益に見合っていなかった ・株や名義を取りきれず、自分で決められなかった ■ このチェックリストで、契約の前に潰します ・売上が資料どおりにない → 決算書・申告書・納税証明書・通帳の数字をつなげて確かめる ・中心の人が辞めて、客が離れる → 本人と面談し、残る意思と条件を書面にする ・帳簿にない借金が、後から出る → 未払い残業代・税・保証を見積もり、値段から引く ・物件を引き継げない → 貸主に、承諾と期間を書面で確かめる ・値段と返済が、利益に見合わない → 相場ではなく「自分の上限」で判定する。返済は利益の半分まで。利益が2割・3割落ちた場合も計算する ・株や名義を取りきれない → 株・屋号・契約の名義を、お金を払う瞬間に移す ■ チェックリストに沿って進めれば、リスクを1つずつ潰せます 1. 案件を見る前：自分の条件と、出せるお金の上限を決める 2. 資料をもらったら：書類で数字を確かめる 3. 面談・現地で：人・物件・契約を確かめる 4. 価格の交渉で：上限の中に収める 5. 契約・決済で：×と空欄が0件になってから払う 確かめた項目には○・△・×が自動で付きます。 確かめていない項目は空欄のまま残り、件数が最初のシートに出ます。 何が片付いて何が残っているかが見えるので、安心して契約に進めるかを自分で判断できます。 ■ 中身（全9シート） 0. 使い方（全体の○△×の件数） 1. 自分の条件と案件の照合 2. 資金計画 3. お金の事実 4. 人・取引先・契約・物件・許認可 5. 価格と返済 6. 安すぎるときの理由 7. 契約と決済 8. 売り手に頼む資料（28点） 記入例（架空の案件を入れたもの）も一緒にお送りします。 ■ この思いで作りました 自分の買収で数千万円の負債を負ってから、どうすれば防げたのか、どうすれば良い案件を選べたのかを、ひたすら調べました。 中小M&Aガイドラインなどの公的な資料、専門家の解説、実際に買った人の体験談を集め、仲介の実務と照らし合わせました。 そこで分かったことを、契約までの順番どおりに並べたのが、このチェックリストです。 私と同じ失敗をする人を、1人でも減らしたい。 その思いで作りました。 ■ お受けできないこと ・税金の計算や節税（税理士にご確認ください） ・契約書の文面の作成 ・記入した内容に対する個別の判断 案件の資料を一緒に見てほしい方には、別の出品で60分の相談（ビデオチャット）をお受けしています。