元工場作業員が工場の人と打ち解ける営業術を教えます

工場で5年間、現場作業員として加工の仕事をしたあと、工場向けの設備部品を扱うBtoB営業に移って5年半になります。 「現場の人が営業をどう見ているか」と「営業が現場で何に困るか」、両方を経験してきました。 営業を始めて間もない方の相談に、60分でお答えします。 ■こんな方におすすめです ・客先の工場の人と、なかなか打ち解けられない ・訪問しても世間話で終わり、注文につながらない ・新規開拓に挑戦しているが、電話でアポが取れない ・値引きでしか勝負できず、製品の良さをうまく伝えられない ■お話しできること 【1】工場の人と打ち解けて、注文を広げる方法 現場の担当者は、営業が思っている以上に「こいつは現場を分かっているか」を見ています。 元工場作業員の立場から、現場の人が心を開く話し方・聞き方と、打ち解けたあとに注文を広げていく進め方をお伝えします。 【2】新規開拓で電話アポを取る方法 電話をかける前の準備、最初のひと言、断られにくくする工夫など、実際にやってきたことをお伝えします。 【3】製品の費用対効果を「見える化」する方法 Excelでデータをまとめ、製品を使うとどれだけ得かを数字で見せる提案を、自分で考えて続けてきました。 扱っている製品の特長を教えていただければ、この方法が使えるかを判断し、使えそうであれば具体的な進め方をアドバイスします。 ■経歴 ・工場で5年間、現場作業員として加工を担当 ・工場向けのBtoB営業として5年半、新規開拓と既存のお客様のフォローを担当 ・製品の費用対効果をExcelで見える化する提案を、自分で考えて実践 ■ご利用の流れ 1. ご購入後、トークルームで次の3点を教えてください 　・扱っている製品（業界や種類がわかる程度で構いません） 　・主な客先の業種 　・今一番困っていること 2. 日程を調整し、ココナラのビデオチャットで60分お話しします 3. 最後に「来週からやること3つ」を一緒に決めます 4. 終了後、その3つをテキストにまとめてお送りします 5. 追加のご質問は、トークルームで1往復まで承ります ■ご注意 ・会社名や取引先名を出していただく必要はありません ・いただいた情報は相談以外の目的に使いません ・営業成績の向上をお約束するものではありません 相談内容に応じて、クレーム対応についてもお話しできます。