成果が出ない部下との面談台本を作りますます

■ 納品するもの 「通常の型が通用しない部下」1名について、面談台本を作ります。 A4 8〜10ページ／PDF／3日以内。 対象は次の3パターンです。 【成果が出ない部下】何を言っても行動が変わらない 【年上・格上の相手】指導する権限が構造的に弱い 【異性の部下】どこまで踏み込んでいいか分からない ■ パターン別の設計方針 【成果が出ない部下】 「できない」を5つに分解します。能力／意欲／環境／適性／健康。 原因が違えば、打つ手も面談の設計も変わります。 健康が背景にある場合は、面談で扱わない判断基準もお伝えします。 【年上・格上の相手】 「指導」の枠組みを捨てます。情報共有・相談・依頼の3つで組み直します。 指導権限のない相手に「合意」を求めると必ず失敗するため、 「確認」で終える構成にします。 【異性の部下】 性差を前提にした話し方は一切しません。ほぼ確実に外れるためです。 変えるのは環境設計とNG発話の2点だけ。面談の中身は変えません。 ■ 台本の中身（実物から1行） 「どれでも怒らないから、正直に教えて」 手が付いていない業務の理由を、3択で聞く場面の一言です。 「なぜやってないの？」と聞くと、必ず「すみません」で終わり、 情報がゼロになります。聞き方を変えるだけで、答えが返ってきます。 この水準まで言葉を確定させてお渡しします。 ■ 私について BtoB営業歴20年、現役の営業マネージャーです。 1,000万円を超える有形商材を、中小企業の経営者に直接販売してきました。 現在も支店で複数の部下を育成しながら、月1,000万円超を販売しています。 本を読んで書いてはいません。今週も同じ面談をしています。 ■ 向いていない方 ・部下を辞めさせる方法を知りたい方 ・営業職以外の部下についてのご相談（精度が落ちます） ・すでに休職中・診断が出ている方への対応（専門外です） ■ 流れ 1. ご購入後、5項目をお伺いします（分かる範囲で結構です） 2. 不足があれば2〜3点だけ質問します 3. 3日以内に納品 4. 納品後7日以内であれば、2回まで修正を承ります ※会社名・個人名は伏せてご相談ください