営業マネージャーの現場ノート

「部下が動かない」を設計で解く。現役マネージャーが1on1台本を作ります

BtoB営業歴20年／現役の営業マネージャーです。 1,000万円を超える有形商材を、中小企業の経営者に直接販売してきました。 現在は支店で営業チームのマネジメントを担当し、部下の育成・KPI管理・ 営業の仕組み化を行っています。 【実績】 ・営業歴20年、現役の営業課長 ・支店の売上数字の取りまとめ責任者 ・プレイヤーとしても月1,000万円超を販売（現在進行形） ・入社4ヶ月〜2年目の部下を複数名、同時に育成中 ・営業事務を含めたチーム全体のマネジメントを担当 【得意なこと】 ・部下との1on1・フィードバックの設計 ・営業KPI（見積件数・見積金額）の設計と運用 ・属人化した営業チームの仕組み化 ・経営者相手の「初回1回で決める」商談設計 【こんな方に】 ・プレイヤーとしては売れたのに、マネジメントで詰まっている ・部下に何を言えばいいか分からない ・「背中を見て覚えろ」以外の教え方を知りたい ※現職があるため、会社名・実名は非公開とさせていただいております。 　その分、いま現場で起きていることをそのままお伝えします。