部下との1on1を台本にして渡しますます

■ 納品するもの あなたの部下1名について、次回の1on1でそのまま使える台本を作ります。 A4 8〜10ページ／PDF／3日以内。 ・面談の全体設計（5パート・時間配分つき） ・そのまま読める発話例 ・部下が黙った／言い訳した／反発した場合の分岐 ・やってはいけない発話リスト ・面談後にやること ■ 台本の中身（実物から1行） 「それ、どこで確認した？ 本人に聞いた？ それとも、そう見えた？」 実際にお渡しした台本から抜き出した1行です。 「ヒアリングが足りない」と指摘しても、部下は動きません。 こちらが言った課題は、本人の課題にならないからです。 質問の形にしたときだけ、本人が自分で気づきます。 この水準まで、言葉を確定させてお渡しします。 ■ 設計の4原則 1. 問題（起きている事実）と課題（やるべきこと）を分ける 2. 事実と、あなたの解釈を分ける 3. 課題は部下に言わせる。こちらからは言わない 4. 合意は数で取る。「頑張ります」は合意ではない ■ 私について BtoB営業歴20年、現役の営業マネージャーです。 1,000万円を超える有形商材を、中小企業の経営者に直接販売してきました。 現在は支店で入社4ヶ月〜2年目の部下を複数育成しながら、 自分もプレイヤーとして月1,000万円超を販売しています。 本を読んで書いてはいません。今週も同じ面談をしています。 ■ 向いていない方 ・すぐに数字が上がる裏技を求めている方 ・部下を辞めさせる方法を知りたい方 ・営業職以外の部下についてのご相談（精度が落ちます） ■ 流れ 1. ご購入後、5項目をお伺いします（分かる範囲で結構です） 2. 不足があれば2〜3点だけ質問します 3. 3日以内に納品 4. 納品後7日以内であれば、2回まで修正を承ります ※会社名・個人名は伏せてご相談ください ※現職があるため、私の実名・社名も非公開としております