現役商品部長がバイヤー商談の成功を支援します

現役商品部長がバイヤー商談の成功を支援します 「バイヤーに提案しても商品が採用されない」 「商談で何を説明すればよいかわからない」 「価格以外で商品の魅力をどう伝えればよいかわからない」 このようなお悩みをお持ちのメーカー営業・卸営業の方に向けたサービスです。 私はドラッグストア業界で15年以上勤務し、約10年間バイヤーとして医薬品・日用品・食品など幅広いカテゴリーの商品仕入れ、価格交渉、販促企画、売場づくりに携わってきました。 現在は商品開発部門の責任者として、商品選定や仕入れ、販売戦略などの業務に携わっています。 これまで数多くのメーカー・卸企業との商談を経験してきた立場から、バイヤーがどのような視点で商品を評価し、何を基準に採用を判断しているのかをお伝えします。 ■ このような方におすすめ ・ドラッグストアやスーパーへの営業を担当している方 ・商談の成約率を高めたい方 ・新商品の提案方法に悩んでいる方 ・バイヤーへのプレゼンを改善したい方 ・商品が採用されない理由を知りたい方 ・価格交渉を有利に進めたい方 ■ ご相談いただける内容 ① バイヤーが商品を採用する判断基準 ② 商談資料・提案内容の改善 ③ 商品の強み・差別化ポイントの整理 ④ 売価・粗利益・販促条件の考え方 ⑤ バイヤーから想定される質問と回答方法 ⑥ 商談ロールプレイング ⑦ 商談後のフォロー方法 特に重視しているのは、**「バイヤーにとって採用するメリットがある提案になっているか」**という視点です。 商品が優れていても、小売店の売上や利益、売場づくりに貢献できることが伝わらなければ、採用にはつながりません。 実際のバイヤー経験に基づき、提案内容を一緒に見直します。 ■ サービスの流れ 1．購入後、相談内容をお知らせください。 2．必要に応じて商談資料を共有いただきます。 3．60分のビデオチャットで相談・アドバイスを実施します。 単なる営業テクニックではなく、実際に商品を採用する立場から、次の商談で使える具体的なアドバイスをご提供します。