法人営業歴16年商談トークスクリプト作成します

「いい商品なのに、商談が“検討します”で止まる」 その原因を、トークの設計から解決します。 【こんな方へ】 ・商談が次のステップに進まない ・提案は聞いてもらえるが、受注に至らない ・メンバーによって商談の質にばらつきがある ・新サービスを立ち上げたが、売り方が固まっていない 【なぜ商談は止まるのか】 原因の多くは商品説明ではなく、「相手の立場ごとの懸念に答えられていないこと」です。 たとえば製造業向けのツールなら、 ・現場の保全担当：手間が増えるのでは ・工場長：投資対効果は見合うのか ・情報システム部門：自社で内製できるのでは と、響く言葉も不安も全く異なります。この違いを言語化し、誰に・何を・どの順で話すかを設計します。 【納品物】 ・ペルソナ（1種）別トークスクリプト（導入〜ヒアリング〜提案〜クロージング） ・想定される反論と、その切り返し集（スタンダード以上） ・提案資料の構成案（プレミアム） ※Word / PDF でお渡しします 【経歴】 法人営業歴16年。広告制作会社での営業・制作統括、大規模商業施設向け販促営業のチーム長を経て、現在は建設テック系SaaS企業でエンタープライズ企業向けのアカウントエグゼクティブ／チームリーダーを務めています。売上500億円以上の大手企業への提案から、新規サービスの立ち上げ拡販まで、現役で担当しています。 【進め方】 ご購入後、ヒアリングシートをお送りします 商材・ターゲット・現状の課題をご記入ください 3〜5日で初稿を納品 修正を1回まで承ります 業種を問わず対応しますが、BtoB・無形商材・高単価商材を特に得意としています。