民泊の収支・価格設定・集客を設計します

民泊の固定費、変動費、稼働率、客単価を整理し、無理のない価格設定と集客の方針を数字で設計します。 私は現在4件の宿泊施設を運営し、コミュニティメンバーの物件を含め10件以上の立ち上げを支援してきました。売上だけでなく、清掃費、OTA手数料、光熱費、消耗品、繁閑差まで含めて運営判断に使える形へ整理します。 【対応内容／1物件】 ・初期費用、固定費、変動費の整理 ・稼働率と平均宿泊単価を変えた3シナリオ試算 ・損益分岐点と必要売上の算出 ・曜日、季節、イベントを踏まえた価格設定の考え方 ・周辺競合の簡易比較とポジショニング ・Airbnb等のOTA内での見せ方、割引、最低泊数の方針 ・直販やSNSを含む集客施策の優先順位 ・最初の90日で確認するKPI 【納品物】 前提条件、収支シミュレーション、価格・集客方針をまとめたPDFと計算表を納品します。納品後7日以内の内容確認・修正は2往復まで含みます。 【試算の扱いと連携方法】 公開情報とご提供いただく数値をもとに、意思決定に使える事業計画上の試算を作成します。新規物件は周辺事例から複数の仮定を置き、前提と変動幅を明記します。税務・会計・融資判断・不動産評価・法的判断が必要な項目は、税理士や金融機関等へ確認しやすいよう論点と必要資料を整理します。将来の売上・利益・稼働率は変動する前提で、楽観・標準・慎重の3シナリオから判断できる形に仕上げます。