BtoBの導入事例をテレアポトークに活用しますます

「導入事例はあるけれど、テレアポでどう活用すればいいかわからない」 「営業で推したい事例を、電話で伝わるトークにしたい」 「サービス説明だけでなく、実際の事例を使って訴求を強化したい」 そんなBtoB企業様向けに、導入事例・成功事例をもとに、テレアポで使用できる事例訴求トークを作成します。 私はこれまでBtoB SaaS企業を中心に、自身でのインサイドセールス実務に加え、トークスクリプトの作成・改善、ABテスト、ターゲット精査、KPI分析、架電メンバーへのフィードバック・品質改善などに携わってきました。 直近のテレアポ支援では、チームのアポ転換率を2〜4％程度から最大5％程度まで改善し、接続率も16％台から20％超へ改善。 過去には、月間数件程度だったアポイント獲得体制の改善・メンバーディレクションに携わり、月間約30件規模まで拡大した経験もあります。 テレアポでは、導入事例をそのまま説明すればよいとは限りません。 「どの情報を伝えるか」 「どんなターゲットに伝えるか」 「会話のどのタイミングで伝えるか」 によって、事例の活かし方は変わります。 本サービスでは、ご提供いただいた事例資料や商材・ターゲットの情報を確認し、事例の中から営業で活用できる訴求ポイントを整理したうえで、電話で自然に伝えられるトークへ落とし込みます。 また、既存のテレアポスクリプトをご共有いただける場合は、全体の流れを確認し、事例トークをどの場面で使用するのが適しているかもあわせてご提案します。 【基本料金に含まれる内容】 ・導入事例／成功事例 1件の確認 ・商材、ターゲット情報の確認 ・事例から営業上の訴求ポイントを整理 ・事例が活用しやすいターゲットや場面の整理 ・テレアポ用の事例訴求トーク 1本作成 ・既存スクリプト内での使用場面のご提案 ・Word形式での納品 ・納品後の軽微な修正 1回 基本料金5,000円につき、1事例を対象とします。 複数の事例についてトーク作成をご希望の場合は、有料オプションをご利用ください。 ※本サービスは、基本的なテレアポスクリプトがすでにあり、導入事例・成功事例を活用して訴求を強化したい企業様におすすめです。 ※既存スクリプト全体の診断・改善、新規スクリプトの作成は本サービスには含まれません。別サービスにて承ります。