元リクルート【追える数字に】営業KPI設計します

その目標、追いかけて意味がありますか。 【こんな方に】 ・売上目標はあるが、日々何を追えばいいか決まっていない ・KPIを置いたが、誰も見ていない ・数字は出るが、次に何をすべきか分からない 【やること】 売上の分解から始めます。件数×単価×率のどこが効いているかを見て、実際に動かせる指標だけを残します。動かせない数字を置くと必ず形骸化します。 そのうえで、 ・週次で見る数字と、月次で見る数字を分ける ・数字が悪いときに何をするかを、指標ごとに決める ・入力する人の負担が増えない形にする 【お渡しするもの】 ・KPI設計書（A4で5〜8枚） ・売上の分解ツリー（1枚） ・週次・月次で見るべき数字の一覧 ・入力用シートの雛形 【私について】 リクルートで営業企画をしていました。約200名の営業組織で、年15億円の増収につながる構造を設計した経験があります。数字を作る側と、追わされる側の両方を見てきました。 【できないこと】 ・成果を保証するものではありません ・現場への導入と定着そのものは、伴走オプションでご相談ください