■サービス概要
普段の営業メールを改善して、反応率を高めるように添削します。
文章やテキストをみて改善するのが本サービスです。
■対象者
営業活動をする人、営業マン
とくにメールやフォームなどから営業メールを送っていてその反応率の悪さに嫌になっていて、何かヒントやアドバイスを探しているけど、何も思いつかないと嘆く方向けです。
■サービスの価値
主に2点あります。
1.文章の客観視点
自分で営業メールを作って見直してもやはり「お客さん」の立場にはなれません。
私もそのお客さん対象ではないことも踏まえて、それでも客観的に見て「お客様」の立場で見るとこんなことが言えるのでは?ということが指摘できます。
営業マンにとって、自分の提案を見てもらうことは、上司や誰かに可能かもしれませんが、ノウハウであったり、共有する組織や文化がなければ孤独な作業となりがちです。
そこをサポートする価値があります。
2.反応率を上げる
営業提案では、いくつかプロセスがあると思いますが、
まず一定の人に営業提案をすることです。これは量がある程度いりますが、とはいえ無限に送るわけでもなく、そこからどういうお客さんが反応するか、数と質を見る必要があります。
反応があったら次は受注へ向けてのアポや商談です。
ですので、ここで反応がなければ「全てなかった」ことになりがちです。
実際はそうではないですが、そもそもお客様からみて「既読スルー」なのか「スルー」かも分からないはずですから、カンに頼りがちなところです。
量思考を否定しませんが、反応率が0.1%だから、量をさらに増やせばいいという感覚と、
反応率を2倍の0.2%にすれば作業量も減るし効率化できる。
この思考はどちらも一長一短ですが、僕は後者が好きです。出来るならその浮いた時間でお客様のことを考えるきっかけにするほうが、営業マンであるあなたも、お客様もより有意義な「営業メール」の時間になるんじゃないかと考えています。
反応率がどれくらい上がるかなどは保証できませんが、実績がついてこれば開示していきます。
■思いついたきっかけ
色々な方の営業メールを見ていくとやはり反応したいのと、そうではないのがわかれます。魔法ではないですが、自分の知見を少しでもご提供できれば幸いです。一緒に営業自体を楽しんでいきましょう!
■サービス範囲について
1件あたり1500文字の文章を想定しています。それを超える場合はご相談ください。
本サービスは、
・頂いた営業メールの添削
・大橋の作例1本(大橋ならこう書く)
の2つが標準提供です。
営業先が2つある場合などであれば、オプション(作例の追加)をご利用下さい。
■ご依頼前に
・文章自体が理解し難い
・専門知識が必要とされる
などこちらが想定するものではないケースもあると思いますので、
まずは概要や一部だけご相談頂いて、そこで判断させてください。
■扱えない商材
・MLMやスピリチュアル系などは不可です。
・情報商材なども不可です(儲かるノウハウ的なものなどを指しています)
・押し売りであるとか、営業されるご自身が考えることを放棄していると思われる丸投げ的なものもお控えください。
■扱える商材
不動産や保険、美容などといったものが多いと想定していますが、
お客さんが誰でどんな課題を持っていて、商品やサービスはこれが特徴というある程度明確であれば対応可能です。
対応可否の判断などはお気軽に予めご相談ください。