すべてのカテゴリ

今回は、「難しいテレアポ」です。 世の中には難しいテレアポというものが存在します。 難しいテレアポの定義としては ・競合が多く、他社も同じ様にたくさんテレアポをしている ・商品やサービスの内容が似ていて差別化が難しい ・お客様が拒絶する位に同じ業界で掛けてしまっている ・テレアポでなくても、情報が手に入る ・テレアポでのやり方が衰退期に入ってきている　等々 やってもやってもアポが取れないテレアポはあります。 理由は上記の様な部分です。 特に最近思うのは、 ・お客様が拒絶する位に同じ業界で掛けてしまっている ・テレアポでのやり方が衰退期に入ってきている この２つです。 この２つをやっている企業から、テレアポ代行の問い合わせを良く頂きます。 その時に、必ず聞く事があります。 「どういうやり方をしますか？」 この様に聞くと「ただリストがあって掛けるだけ」 こういう回答をされる方が多いです。 この場合、私の返答は 「お金の無駄だから辞めた方が良いです」 この様に言うと、怒る方、諦める方、納得する方、反応は様々です。 同じやり方を強引にやり続けると、そのやり方は終わってしまいます。 昔、ある業界にコンサルティングに行った時は 「先の事はいいから、今の売上が必要だ。市場なんて壊れても良い」 この様に幹部が言っていまいました。 そして、市場が壊れる、 そんな時代が色んな業界で来てしまっているのだと思います。 こういう場合は変化をしなければなりません。 今までのやり方がダメな場合は別のやり方をするべきです。 多くの人は頭では分かっていても、別のやり方を考えようとはしません。 慣れたやり方、昔実

どうも、こんにちは。一時期、テレビでココナラのCMが流れてた時期がありましたよね？（今も流れてるのかな？）“得意を売り買い　ココナラ♪”っていう、耳にのこるメロディーのやつ。あのCMが流れてる時期、私はすでにココナラの存在を知っていたのですが、自分がサービスを受ける側になることはあっても、出品する側になることはないだろうな、と思ってました。なぜなら、自分にはこれといった”得意なこと”はないと思ってたからです。時はたち、今、私は“出品する側”になっています。それは、とある人の本を読んだことがきっかけです。その本には“あなたが普段「当たり前にしていること」が、他の人にとっては高度な「スキル」になりうるわけ。そして、そのスキルを提供して、お金に交換することができる。”ということが書いてあったのですが、その文を読んだ時に「あれ？じゃあ、私の“当たり前”や“できること”にも値段をつけて売ってみてもいいのかもしれない」と思ったわけです。お問い合わせフォームからの営業代行作業はもともと、某クラウドソーシングサービス上で受注していたのですが、1000件、2000件…とまとまった件数をお引き受けするととても喜んでいただけたり、リピートでお願いされたりと非常に好評でした。誰にでもできる作業かもしれませんが、件数が増えると、それなりの作業量になります。フォーム営業は、同じことの繰り返し、単純作業が延々と続きます。そういった作業が苦手だ！面倒くさくてたまらない！！という方は是非、お気軽にご相談ください♪

はじめまして！ナナヒカと申します！今回は営業代行ハンドリングサービスに提供できるソリューションについて書いていければと思います！こんなお悩みを解決します・営業代行会社を活用してみたいが知見がなくなかなか踏み出せない・自社でテレアポ担当を採用したが、短期間で辞めてしまう・営業メンバーの工数がなく、営業代行会社とやりとりできる者がいない上記のようなお悩みをお持ちの企業の方に向けて、「営業代行ハンドリングサービス」を提供しています。営業代行ハンドリングサービスとは- 営業代行会社の選定- リスト作成- オペレーション設計- トークスクリプトの作成・改善- 効果測定体制の構築- 営業代行会社との商談同席営業代行会社の選定から実際の運用までワンストップでサービスを提供。アポ率の向上や売上アップに向けたフォローをハンズオンで支援します！なぜ営業代行のハンドリングが必要なのか？・テレアポのため効果が出にくい傾向がある・効果検証を丁寧にやらないと費用だけかかってしまう・スピード感を持った対応をしないと営業代行会社もアクションしづらくなる専任で担当を設けることで、PRCAサイクルを正しく、かつ素早く回せ、営業代行効果を最大化させることができます。出品者の経歴SaaS企業      : リードマーケティング　　　　　　　　4年受託開発企業. : 新規事業立ち上げ兼事業統括セールス　1年過去10社以上の営業代行会社の選定を担当し、最大3社を同時にハンドリングしてきました。過去の経験を活かし、貴社にフィットするプランの選定と運用をサポートさせていただきます。

よく聞くワードですが、これって何を解決します。今回は営業戦略営業戦略とは、企業が営業活動を計画的かつ効果的に実施するための戦略的なアプローチや計画のことを指します。営業戦略は、企業のビジネス目標や市場環境に基づいて策定され、営業活動の方向性や重点領域を定める役割を果たします。営業戦略は、以下の要素を考慮して策定されます：①ターゲット市場と顧客セグメンテーション: 営業活動の対象となる市場や顧客セグメントを明確に定めます。これにより、より効果的にリソースを割り当てることができます。②競合分析: 自社の競合他社との比較や分析を行います。競合の戦略や強み、弱点を把握することで、差別化されたアプローチや競争力のある提案を展開できます。③価値提案の策定: 顧客に対して提供する商品やサービスのユニークな価値を明確に定義します。顧客がなぜ自社の商品やサービスを選ぶべきかを伝えることが重要です。④営業チャネルの選定: 商品やサービスを市場に届けるための最適な営業チャネルを選定します。直接営業、代理店モデル、オンライン販売など、適切なチャネル戦略を策定します。⑤営業目標とKPIの設定: 営業活動の目標や成果指標（Key Performance Indicators）を設定します。具体的な数値目標や期限を定めることで、成果を評価し、戦略の進捗をモニタリングします。⑥営業プロセスの設計: 効率的かつ一貫性のある営業プロセスを設計します。リードの発掘、アプローチ、ニーズの把握、提案、クロージングなどのステップを明確に定義し、業務フローを最適化します。そして営業戦略を練ることによって下記のような効果が期

営業とは、企業や組織が商品やサービスを販売し、収益を生み出すために行う活動のことを指します。営業の目的は、顧客に対して自社の商品やサービスの価値を伝え、購買や取引を促すことです。営業の主な目標は、顧客のニーズや要求を理解し、それに適した商品やサービスを提供することです。営業担当者は、顧客とのコミュニケーションを通じてニーズを把握し、製品やサービスの利点や特徴を説明し、顧客を納得させるための提案や交渉を行います。営業の過程には、以下のような主要なステップが含まれます：①リードジェネレーション: 潜在的な顧客を見つけるために、マーケティング活動やリサーチを行い、興味を持ってもらえるリード（見込み顧客）を獲得します。②プロスペクト接触: リードに対してアプローチを行い、関心を持ってもらえるようなコミュニケーションや提案を行います。これには、電話、メール、直接の訪問などの手段があります。③ニーズの把握: 顧客とのコミュニケーションを通じて、顧客のニーズや要求を理解します。問題や課題を特定し、それに対する解決策を提案することが重要です。③提案と交渉: 商品やサービスの特徴や利点を説明し、顧客に対して提案を行います。価格交渉や条件の調整など、双方の利益を考慮しながら取引条件を合意します。④取引の成立: 顧客との合意が達成された場合、商品やサービスの納入や契約の締結が行われます。双方の合意に基づいて、取引が完了します。営業は、企業の成長や収益を支える重要な活動です。営業担当者は、顧客との関係構築や信頼構築にも力を入れ、継続的な顧客の獲得と顧客満足度の向上を追求します。営業の中でも、様々な取り

営業をやっていると皆様からご質問頂く項目ですので、お答え致します！ズバリ　自社の強み（コールスクリプトに落とし込み）とリストの２点を押さえることができると誰でもアポイントが取れるようになります。よくアポイントが取れない理由として、ランダムに電話を実施してアポを取ろうとしている。これは非常に悪循環になります。ポイントとしてアポを取る時に①なぜこの業界に電話をかけるのか？②それは、相手にどのようなメリット（問題解決：業界の課題を解決できる可能性があるのか？）提示ができるのか？③だからこそ、30分〜お時間を頂いてお伝えしたいあとは、①〜③を自身を持って言えるようにコールスクリプトに落とし込んでいく。シンプルにこれだけですが、これが非常に難しいと言われています。なので、私は伴走させて頂く時は、徹底的にご一緒する企業様の強みや過去の事例などをお聞きして、掘り下げてご質問しながらやっていきます。意外に、自分の強みを自分で知らないまたは、それをどのように表現したらいいのか分からない企業様も多いのです。なので、アポイントを獲得するコツは、上記の事前準備にかかっております。皆様の今後のヒントにして頂ければ幸いです。※Liansは営業代行のご相談や初回カウンセリングは無料で実施しております。スポット的なコンサルティングのご相談も可能ですので、お気軽にご相談頂ければ幸いです。＃

ブログを閲覧いただきありがとうございます。Webフリーランス（Web制作やツール開発）として活動しつつ、ココナラではWebフリーランス向けの営業支援を行なっている、りんどうです。この記事では簡単に営業リストを活用して営業した際の、送信成功率について簡単に解説します。作成してもらった営業リスト全てに営業できると思ってる方がいるんですが、これはよくある勘違い。作成してもらった営業リストのうち、何％くらいが送信できると思いますか？平均値としては、50％前後です。主な理由としては・ホームページのURLがそもそも開けない・お問合せフォームがない（ページがない）・営業禁止の企業・メールアドレスしかないなど。古いHPだとそもそも開けないっていうのが結構あるんですよね。なので、送信成功率の平均値としては50％、高くて60％いかないくらい。ここを勘違いして、営業リストの作成を依頼すると勿体無いので注意しましょう。▼りんどうの営業リスト販売サービス👇

ブログを閲覧いただきありがとうございます。Webフリーランス（Web制作やツール開発）として活動しつつ、 ココナラではWebフリーランス向けの営業支援を行なっている、りんどうです。現状、営業で疲弊している人はさっさと外注しちゃいましょう。なぜなら、営業リストの作成や営業メールの送信作業自体はあなたの売上に何の影響ももたらさないから。もちろん、フリーランスとしてやっていくなら営業は重要です。私も継続的に営業はしています。ただ、自分で・営業リストの作成・営業メールの送信作業はやらなくていいよねって話。多少でも売上があるのであれば、・営業リストの購入・営業メール送信代行を活用して、外注して、自分の売上UPに繋がる「自分しかできない作業」をした方が長期的にみてコスパがいいよねってことです。効率的に営業したい、営業リソースを削減したいって方はぜひ検討してください。▼りんどうの営業リスト販売サービス👇

自己紹介はじめまして！K＆Sソリューションズ株式会社代表の栗本と申します！ 弊社は新規開拓のテレアポ代行を得意としております！得意商材：無形商材、SaaS、高単価商材得意なターゲット：中小企業の経営層、病院の院長、大手企業の経理部署や本社部署・営業職を募集をするが、なかなか良い人材が来ない・営業代行会社にお願いしているが、アポ獲得率が悪い・自社でアポイントを取ることが難しい 上記のような悩みを持たれております企業様は是非ご相談ください！弊社の特徴・大手金融/IT企業で新規営業を数年間経験し成果を出しているメンバーが、御社のテレアポ・商談代行をさせていただきます。・「量より質を重視」組織の生産性向上、受注率を担保するアポ獲得を実現いたします。アポイント取得から、電話クロージングまで一括して行います。各クライアント様のビジネスモデルや社内体制に合わせた適切な営業代行プランをご提供いたします。本日は簡単な説明にはなりますが、営業代行に関するご質問等はお気軽にご連絡ください！会社概要会社名：K＆Sソリューションズ株式会社代表取締役：栗本史也住所：東京都渋谷区桜丘町２９−３１事業内容：営業代行事業、HP制作事業　　　　　

今回は営業に入る前の準備についてお伝えさせていただきます。・これから営業をされる方・営業で成果が出ていない方是非、一度読んでください。準備は万全か？準備8割実践2割というくらい準備は大事です。個人的には9割でもいいくらい営業にとっては大事なものだと思ってます。・アイスブレイクトーク/雑談/鉄板ネタを仕込んでいるか？・お客様の情報は？・周辺地域の特徴は？・家族構成は？・どんな会社？どんなお客様？もちろんインバウンド営業/アウトバウンド営業により事前の準備の仕方は異なりますが、考えうる準備をすことには越したことはありません。100回の商談回数があれば、100通りの商談方法がるからです。私が営業マンをやっていた時は、アポイントでの営業が多かった為比較的準備しやすく、HPやSNSまで拾える情報は全て探してから営業活動を行っていました。SNSで本日訪問するお客様の友人に顧客がいればその分話しもしやすくなりますし、顧客からのプッシュもしてもらいやすくなりますよね？営業に関わらず人生にをおいての準備は大事です！！

みなさま、こんにちは！ウッシーです。8/7立秋からすでに秋が始まっていますが、まだまだ残暑厳しいですね～いかがお過ごしですか？中国青島は朝晩すこし肌寒く、日中はやはりムシムシした気温の上昇で服が汗ばみます。マスクしているのもあるでしょうね～　顔の辺りが　むっさ～😷としてます。天気や気温やよく変わりますが、私のやる気と考え方は常に真直ぐ上向きです👆　今日も頑張りますよ！8月31日の雑貨屋NasBee開店に向けて、社員さんみんなで力合わせて頑張っています。今日でほとんど作業完了予定です。自己満足の記事になってしまいますが彼らの頑張りを記念に残そうと思います。　娯楽が少ない中国の方に楽しもらおうと任天堂Switchの香港版を買って店先に置こうと思います。買ったソフトは「太鼓の達人」と「マリオカート」です。1年くらいは飽きずに遊んでもらえると助かります😁今日は棚が全てできあがって、商品の陳列を始めることができると思います。私もこれから彼らの下に移動しようと思います。8月31日、そんなに長くないですね。早く何とかしないと。楽しみです！それから、「営業代行サービス」内容の更新をさせていただきました。多くのお客様にご利用いただけたらと思います。今後とも何卒よろしくお願いいたします。敬具

アプローチする見込み客を想定するうえで最も大事なことだが、あなたの提供するサービスを必要とするのは誰かということだ。 自分が提供できるサービス・商品をもう一回客観的な目で見直し、強み、弱み、競合状況を把握したうえで、どういう買われ方、使われ方をするのか想像してみよう。 できるだけ具体的に。 ターゲットを絞りに絞って、あなたのサービスを絶対に買ったほうが良い人まで行き着いたら、その人に売りに行けば良いのだ。 という風に書くと、そんな上手いこといくものかと思うだろうが、ここでは成功イメージが持つことが大事で、そのコア中のコアターゲットから親和性のある企業を探していくと、とてもイメージしやすい。 そしてこれはテレアポする際のトーク内容やDM文章にも関係してくる。

はじめまして、yockeyと申します。【自己紹介】https://coconala.com/mypage/userこちらをご覧いただければ幸いです。【出品サービス】■アイリッシュ・ケルトなどの民族音楽の制作を承ります RPGや異世界・ファンタジー風の楽曲の制作を承ります！■ESの添削指導、対策を承ります新卒の就職活動や転職活動の履歴書・ESの作成を援助します！■台本作成・シナリオライティングを承ります脚本執筆全般をお受けいたします！■文章のプロがレポートの相談を承ります 各種学術執筆物の作成のお手伝いをいたします！■ロゴアニメーション制作承ります オリジナル・パロディ問わずロゴアニメーションを提供！■テレアポ台本の作成を承ります 営業のためのテレアポ台本（コールスクリプト）の執筆を承ります！ココナラ初心者なものでだいぶと見にくいUIとなっておりますが、この機会にご検討いただけますと幸いです。よろしくお願いいたします！yockey

アポが取れて初訪問の際・・・ いきなりこちらのサービスの話ばかりしても響くはずもない。 相手もこちらを見ているし、警戒もしている。 というかこちらの力量を推し量っているはずだ。 足りなければ、次はない。 目の前の客が能動的に考えていることは何か。 担当者は皆、思っていることがあるはず。　 そのひとの立場(ポジション)で社内的に何ができるのか、とか。 まずはそのひとの自己中心的発想でもいいので、やりたいことをヒアリングだ。 なかなか表には出さない客の思わくには、２パターンある。 熟考を重ねてきた思わく、これは信頼するブレーンにしか話さない。 もう１つは最近思いついたことや、一回トライしてみたいことだ。 後者は上手くいくか全然分からないので、初訪問の相手にポロっと漏らすこともある。これを拾ってあげよう。 どんなことを考えているか聞ければ、そのひとのレベルも性格も分かってしまう。 こちらの求めるビジネスレベル、マナーを持ったひとかどうかも判断できる。 もしその人が自分が求めていたキーマンならラッキーだ。 更に自分と感性・スピード感が合うなら最高だ。 絶対に逃してはいけない。 良い土壌があれば種がまける。

ブログを閲覧いただきありがとうございます。Webフリーランス（Web制作やツール開発）として活動しつつ、ココナラではWebフリーランス向けの営業支援を行なっている、りんどうです。結論、Webフリーランスが営業リストを活用して営業する場合の営業先は受託（下請け）1択です。理由は単純で、エンド営業の場合は返信率が著しく下がるからですね。イメージとして、・受託営業の返信率：最低1％〜高くて10％・エンド営業の返信率：0.1%とかが普通。もっと低い場合もザラにあり。って感じです。普通に効率悪いですよね。たまにお問合せいただくので、簡単に解説でした。▼りんどうの営業リスト販売サービス👇

今回は都内の法人様へ、人材採用コンサルを行う為の営業リストのご要望を頂き納品致しました。当初のご要望よりも、内容を考えて追加でご要望頂き、また非常に要望も分かり易くスムーズに納品する事ができました。皆様も自社の営業効率、営業リストでお困りでしたら、どんなリストが良いかのご相談からご連絡頂けますとうれしいです。またご要望頂いたリストに対して、営業代行を行う事で、より営業効率の高い営業代行を請け負う事も可能です。よろしくお願い致します。

飲食店向けの集客イベント用テレアポトークスクリプトの納品が完了しました！納品後修正依頼もなく、スムーズにお取引頂きました。何か修正などがあれば後からでも受け付けますのでご相談ください。ご依頼者様、ありがとうございました！イベントの成功をお祈りしております。

ココナラでのお仕事募集開始いたしました。今後ご依頼いただいた案件についてや、自身の営業での成果などの活動記録を記載していきます。

前回は僕がやってみたいことを、形にしようかなって話でしたが。今回は『ライスワーク』飯を食うためにやっていること一部です。ライスワークといっても、別に嫌いなことではないですが。。以前に少しお話しした、『営業代行・仲介業』についてです。以前に、どんなことをするにも「営業は大事！！」「それが～一番大事～♪」（小学生の時やな。）今でもカラオケで歌われてますなー。……………、的なことを記載しましたが、僕がやっていることを部分的にお伝えします。まずは、【仲介業】だす！これは、メチャ簡単で、マジで誰でもできます！小中学生でも、爺ちゃんでも婆ちゃんでも！！逆にやってないともったいないくらいで。インターネット上でいうと、アフィリエイトみたいなもので。企業さんに知人や知人の会社を紹介するだけです。超簡単じゃないですか？僕がサラリーマンの時にやってたのが、引っ越しをしたいという知人を、知人の賃貸不動産屋さんに紹介する。たったこれだけです。。具体的な数字は伏せますが、これだけで●万円を紹介料でもらってました。サラリーマンのお小遣いとしては十分です！もちろん他にもやってましたけど…。商材によっては"一撃必殺"もあります！こんな感じで、ビックリするほどの銭が…。最近お会いしてないですが、FB上で友達で繋がっている女性がいまして。多店舗飲食店の社長を紹介しただけで、な、な、な、何と、、！？一撃2千万円をGETしたそうで。。（その資金で肉バルを開業してます。）共通の知人から聞いて、夢があるなと。ちなみに、その商材は僕も数年前から扱っていて、内容自体は簡単ですが、対象の社長が見つからず。それは、未だに紹介ができ

coconalaをご利用の皆様初めまして、Quolds(くおるどず)です。動画編集を趣味で７年前にしていたのですが、受験や金銭的な理由でＰＣを一度売却しております。最近になって新しいＰＣを購入したので、これからはバリバリネットに記事や動画を投稿していこうと思っております。動画についてAdobe製品のAfterEffects,Premire,PhotoShop...CINEMA4D (3D動画ツール)モーショントラッキング、切り抜き、VFXなどなど。今年度までに個人的な技術動画を作成する予定あり

突然ですが質問です！あなたならどちらを選びますか？ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー【質問】A：成果を出していて、その分高い人B：成果を出していて、なおかつコストも低い人ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー当然みなさん、Bを選びますよね！なぜか？同じクオリティーでなおかつ安いから。それが実現できるのが、「フリーランス営業」もちろん法人のほうは、家賃、管理費、人件費など諸々かかってるから高い。是非、一度でいいので試してみてください。リピート率も高めです！

◆見込みが作れない営業マンへ 見込みが作れない、そう嘆く営業マン達にささげるノウハウを ご紹介します。たった一つの対処法。 ◆見込みをつくるには 見込みが作れない。 その理由はあなたがつまらないから。 至ってシンプルですよね。 その解決策として ・面白い人！ ・もう一度話したい！ そう思われることです。 一つ一つの積み重ね、信頼の積み重ねが重要になるんですね。 では何を話せばもう一度話したいなど思われるのか。 そこを考えて行動しましょう。詳しく聞きたい方は是非購入をお願い致します。

◆新入社員は”名刺交換”で差をつけろ！名刺交換は営業の「始めの一歩」とも言えますよね。しかしなかなか貰えないのが正直な所ですよね。今回はルーキー向けにノウハウを伝授します。◆名刺交換で差をつける名刺交換の基本の基本、その流れを伝えます。①非礼を詫びる②名乗り、目的を伝える③取次をお願いするこの流れとなります。①に関しては第一印象になるので、突然お伺いしたことをきちんと詫びましょう。取り次げた場合、軽く交換を促す、あくまで軽くですねもちろん受け取り方は守ってくださいね。