すべてのカテゴリ

他社にはない自社のウリ多くの中小企業には、これといった存在価値がない。会社のサイトやその他の資料から社名とロゴを取り除いたら、どこの会社のものかわからなくなってしまう。問題はこうした会社は、よくある模倣企業だということだ。価格はどうやって決めたのか？商品はどうやって決めたのか？マーケティングはどうやって決めたのか？似たような競合から真似たものばかりだ。自社の存在理由と、競合からではなく自社から購入すべき理由が、まず自分の頭の中で明確になっていなければ、マーケティングは間違いなく苦戦するだろう。そこでユニーク・セリング・プロポジション（USP）を作る必要があるのだ。USPとは、他社にはない独自のウリのことだ。私のクライアントのUSPを作成するときには、この２つの質問に答えてもらう。Q１．そもそもなぜその商品を購入すべきなのか？Q２．なぜ他社ではなく自社から購入すべきなのか？これらの質問に明確簡潔な答えを見つければ、それがUSPとなる。『実践１ページマーケティング戦略』アラン・ディブ　よりあなたのUSPは？「存在価値がない」だなんて刺激的な話をアラン・ディブはしていますが、それくらいUSPは大事だよってことです。日本人は職人気質が強いので「良い商品・サービスを作れば売れる」と思って人が多いです。なので、商品改良ばかりしたりするんですが、たぶんですね、十分に素晴らしい商品やサービスだと思うんですよね。なのに商品改良ばかりに目がいってします。商品改良がダメっていうわけでなく優先順位。もっとレバレッジきかせて売上を上げていくには、商品改良やよりもUSPを考えてアピールしていけば、お客さん

はじめて副業や起業をしよう…！ と思い立っても 「自分の売りって…何売ったらいいの？」 と悩むことがあります。 そんな時に試していただきたいことを 4つにまとめてみました。 ①自分ができることを掘り出す →まずは、自分で大いに掘り出してみましょう。 お仕事の経験に限らず、なんでも紙に書き出してみて下さい。 大きなノートやチラシの裏でも構いません。 とにかくたくさん書く。 時間を15分に区切って日を分けて最低でも2回 できれば4~5回するとそれまで忘れていた自分の特技などが 出てくることがあります。 ②他人からフィードバックをもらう →他人に「自分は何が得意そうか。接していてどう思うか。何かすごいと思うことは無いか」を聞いてみます。 特に「これ、どうやったの？」と聞かれることはポイント そのまま商品になることがあります。 ③他人との違いを探す →これは他社との違い。自分ならでは。のことを探します。 最初のうちは「何もない」でも 例えば「お客様の時間を短縮できる」や 「レスポンスが早い」 「真摯に一生懸命コミットする」などでも 立派な他社との違いです。 ココでは他社との違いは自分の信条やお客様に対する姿勢でもOKですし、 他と比較されての単純な優位性でもOKです。 ④どうしても見つからない人は… 自分がそれを達成する過程を見せて その過程でファンを作って 最後に商品を売る。という手段もあります。 わかりやすいのがダイエットの事例ですが、 他にも「〇日後までに×万円稼ぐ」 のような企画を行い、それまでに実践した内容を ひたすらアップしていって、最後にはコンサルを取る。 のような方法も

独自のウリがないと、 競争激化に巻き込まれて、 売り上げが伸びない。 そんなことは百も承知の上で、 独自をウリを作ろうと思っても、 結局、人に秀でたものがないため、 作りたくても作れない。 そんなお悩みをお持ちではありませんか？ 私たちOBSSのメンバーの一人にも、 似たような経験があるようです。 彼は、 20代の頃、異業種交流会によく参加していたようです。 理由は、当時の勤め先以外の人とも交流して、 狭い視野を脱したいからでした。 そんな彼が、交流会で出会う人から、 「自分は、こんな実績があります！」 「自分には、こんな強みがあります！」 というような話を聞くたびに、 普通の中小企業の 平凡な会社員である自分には 何もないことを突きつけられるような気がして、 居たたまれなかった という記憶があるようです。 平凡な自分には、 他人から秀でた何かがない。 少なくない会社員の方や起業家の方が 持っている感情だと思います。 見方によっては劣等感に近いものかもしれません。 そんな人は、独自のウリを作ることは できないのでしょうか？ 実は、割とカンタンに作る方法があります。 それは、「掛け合わせ」です。 例えば、偏差値で言うと、60以上はないけど、 55くらいはありそうな分野、 誰にでも複数あるようです。 それを、複数回、掛け合わせることで、 気が付いたら、 独自のウリになっていたことは、 割とあるようです。 例えば、沖縄でタクシードライバーさんは、 少なからずいらっしゃいます。 差別化するための独自のウリは作りにくい。 そう思われるかもしれませんが、 例えば、こんなのはいかがでしょうか

「いい商品だけど、売れない」 そんな理由の一つに、 「他との違いがない」 ということが挙げられます。 まず、大前提ですが、 あなたも私も、 「お客様に喜んでもらいたい！」 と心底思っているのと同じくらい、 競合も、 「お客様に喜んでもらいたい！」 と必死なのです。 ですから、「お客様の為に一生懸命です」 というようなことは、当たり前の話で、 それを差別化の要因に持ってくるのは、 間違いです。 そんなマインドセットがあって、 ビジネスの世界では、 ようやくスタートラインに立てた、 と言えます。 そして、そのスタートラインに立ってからの競争で、 なかなか差がつかないから、 結果的に、価格競争になったりしてしまいます。 この価格競争を抜け出すには、 「他社との違いを明確にすること」 だと、マーケティング上ではよく言われます。 確かにその通りではありますが、 実は、本質の観点から申しますと、 「オンリーワンである必要はありません」 も、正解だったりします。 そもそも、今の時代、 「オンリーワンになる」のは、 難易度が非常に高いです。 仮になれたとしても、 例えば、ノンアルコールビール業界が顕著なように、 他社がすぐに真似してきます。 ですから、 「ただでさえ、難易度が高いのに、 　さらには他社が真似てくる」 というのが、 「オンリーワンの落とし穴」です。 では、 競争から抜け出すにはどのようにしたら 宜しいのでしょうか？ それは、 「お客様にとって、一番のポジションを、 　まずは自分の言葉で言語化する」 です。 例を挙げます。 大手引越し業者2社を引き合いに出します。 A社さんは、食器

最近、私自身にとって大きな気づきがありました。それは、「経験値とベネフィットの間を埋めるものこそ、USPの核になる」ということです。USP（Unique Selling Proposition）という言葉はよく「独自の強み」と説明されます。でも本質は単なるスキルや実績の差ではありません。むしろ、「自分の経験を、相手の未来へどう翻訳するか」──この翻訳線こそが、唯一無二のUSPになるのです。経験と未来をどうつなぐか？USPを理解するうえで、シンプルな構造があります。1. 経験値　自分が積み重ねてきたこと、専門性や実体験のストック。2. ペルソナの悩み　相手が今まさに抱えている痛みや葛藤。3. ベネフィット　その悩みを超えた先にある、得たい未来や変化。多くの人は「自分の経験を語る」か「ベネフィットを約束する」か、どちらかに偏りがちです。けれど、経験と未来をただ並べただけでは伝わりません。「その間をどうつなぐか」──ここにUSPの本質が宿ります。USPの本質は「翻訳の仕方」同じ経験を持っている人は世の中にたくさんいます。例えば「英語が苦手だったけれど克服した」という経験は、多くの人に当てはまるでしょう。でも、それを「どう翻訳して相手の未来につなぐか」は人によって全く違います。ある人は「受験勉強を効率化する方法」として翻訳するかもしれない。別の人は「自己肯定感を取り戻すストーリー」として語るかもしれない。つまりUSPは、経験そのものではなく、翻訳の仕方の差。だからこそ「自分だけの言語化」がUSPの源泉になるのです。私自身のUSPありがたいことに、これまでいただいたレビューの中で、よく言

先日、パワーストーンを紹介してくれるという方がいたので話を聞いたのですが、話自体は面白いのです。嘘か本当か不明ですが、前世を見に行き、それにあったパワーストーンを作ってくれると言います。 何とも怪しい。 ただ、これも経験かなと思い作ろうかなと思ったのですが、結局作るのを止めてしまいました。なぜかというと、ＵＳＰ自体は独自性もあり面白いのですが、○○がないのです。その○○とは「実績」です。 おそらく紹介者もそのパワーストーンを付けていたので実績はゼロではないのですが、その紹介者に実績を聞いても答えてくれないのです。最後は、私が紹介しているから大丈夫という、なんとも強引なクロージング。おそらく紹介料が入るからだとは思うのですが、作る際も同行しますというのです。そう、いくらＵＳＰがあっても、実績がないと人は購入を断念します。なぜなら、自分だけは失敗したくないという心理が働くからです。新しい物が好きな人は、全体の数パーセントしかいません。 この方たちは、実績より自分が一番ということが優位性を刺激しますが、その他大勢は他もやっているからおそらく大丈夫だろうという理由で購入する人ばかり。ただ、これは今回のパワーストーンの話だけではありません。 先日も、マンションの会合で似たような話がありました。 何かを導入する際の臨時集会だったのですが、この会社はなんともバカで比較してきた表が競合他社が優位に見えてしまうものを添付してきたのです。当然、住民からも指摘されあえなく却下。 その優位性が問われた部分は「実績」だったのです。 そう、これまでに何度も言っていますが、実績がないものは商品としては未完成

ご存知かと思いますが、USPとは「自社の商品やサービスが持つ独自の強み、他にはないウリ」という意味です。昔からある概念ですが、今、ネットの世界ではあらためてUSPが重要視されています。以前のホームページはテキストと写真が中心で、ページ滞在率も高い状況にありました。ところが現在は企業のホームページやECサイトには動画の導入が増え始めています。するとユーザーは長い文章よりも手っ取り早く動画を見て、興味がなければ別のサイトに移動してしまいます。つまり”長い文章は読まれない”のです。その動画にしても、あまり長いと最後まで見てもらえる保証はありません。ということは、動画がスタートして数秒内にその商品やサービスのUSPを訴求し、独自性を訴求する必要があります。例えばアパレル商品の場合、まず動画によるUSPやベネフィットでユーザーを引き付けておいて、詳しい情報（素材・カラーバリエーション・サイズ揃え・価格など）は、そのあとでゆっくりとサイトの文章や写真を見て読もらう・・・というイメージです。その動画は例えば、以下のようなシナリオはどうでしょう？s#１）冴えない服装の女性がお店に入るs#２）商品の服を手に取り、試着室に入るs#３）着替え始める（視聴者はワクワクする）s#４）カーテンが開き、大変身した女性が表れて、その独自のデザイン性に周りの客が驚く！（視聴者も驚き、商品に興味がわき、詳しい情報を読み始める）展開としては良くある「Befor→After」パターンですがインパクトは大きい。秒数は15秒程度ですが、一瞬で商品をアピールできますね。

どうも、今日も相変わらず私ですｗこのブログを更新するのは基本的にはいつも寝る前、つまり布団の中で更新しています。私の必殺技である「布団に入ると5秒で寝落ち」が発動する前にサクッと更新しているわけですが、この必殺技がなかなかの曲者。気を抜くと、すぐに瞼が開かなくなりますｗというか、考え事をするために瞼を閉じると、もう終わりです！そこで試合終了です。「安西先生！バスケがしたいです…」と懇願しても安西先生は「瞼を閉じたらそこで試合終了だよ」と優しく微笑んでくれます！ｺﾝﾁｸｼｮｰ!最近、前置きが長くなりがちなのですが「早く本題に入れよー！」という方がいらっしゃいましたらＤＭ下さいｗでは、やっと本題へ。今日の話題は「弱点こそあなたのUSPだ！」です！みなさん、ご自分のUSP（ユニークセールスポイント）って把握されてますか？その前に、USPをご存じない方のために簡単に説明しますとUSPとは、あなたが持つ特別なセールスポイントです。どうですか？みなさん。「俺は平凡な人間だからそんなのないよ！」とおっしゃる方もいるかもしれませんが、私からすれば平凡な人間なんてこの世にはいません。100人いれば100人の個性があり、そのどれもがダイヤモンド並みの価値があるものなのです！「えーっ！でも、私なんて悪い所ばかりで良い所なんて一つもないよ！」という謙虚な方もいらっしゃるでしょう。バット！その謙虚さもあなたの個性だし、悪い所こそ磨けば光り輝くダイヤモンドになる可能性があるポイントなんです！！例えば私の友人に、マルチな仕事に対応できないという人がいます。仕事というのは、色々なことが起きるので様々な場面に対

個人のコンサル契約を取りたいと望む会員さんの事例をご紹介します。その前に、この方がどうしたら仕事を受注でき、何を実績にするといいのかを一緒に考えてみます。個人コンサルを望む方は、そのほとんどは「お金稼ぎや自己成長」です。そしてこの方の対象は、ネットでお金を稼ぎたいと望む人。 ここまでくれば何を実績にすればいいか見えてきます。 例えば、自分が稼いだ金額です。 もし、これがインパクトのある数字が出せないのであれば、今回の実績の見せ方でもかなりのインパクトを出すことはできます。もし、あなたがアフィリエイトに興味があり、その人の名刺に「〇〇キャンペーン　アフィリエイト１位」と実績が書かれていたら「この人すごいな。是非、話を聞きたい」と思うはずです。希望：個人のコンサル契約を取りたい 実績：アフィリエイト（ネットの代理店）で１位の実績を作る そして、この方は実際に１位を獲得しました。 しかし、１位というのは事実なのですが裏があります。 1980円のWEBセミナーの紹介（アフィリエイト）を行うと2000円の報酬が入ります。本来は、この報酬は自分の儲けとなるのですが、この方は、申し込み者に対し、報酬の2000円をすべてバックしたのです。そう、この方にとってみたらアフィリ報酬は、すべて申し込み者にバックするので0円です。しかし、アフィリエイト１位という実績がつくことで問い合わせが殺到。その結果、コンサル契約が増えたと言います。 今はアフィリエイトも、常に名前と順位を公開しているので順位を嘘つくことはできません。しかし、その順位が意図的に作られているかまでは分からないので、そういう意味では実績を

最近、毎週火曜日は バスケをしています。 区の体育館が 一般開放されており 約2時間、300円で利用できます。 なので毎週火曜日は 14時くらいまで仕事をして バスケに行って 帰ってきたらシャワーを浴び 18時30分にはビールを飲んで 仕事はもうしない日と 決めています。 火曜日が 最近の楽しみです♪ 私は学生時代 ずっとバスケをしていて バスケ命でした。 その頃を思い出し 学べるものがあったので 共有したいと思います。 私は身長166cmで バスケで言えば 恵まれていない体格です。 はっきり言って 「チビ」です。 どう考えても バスケは背が高い方が有利で そもそも背が高くないと 戦えないスポーツです。 それでも私はバスケを 選びました。 でも、背が低いことは 分かっていました。 じゃあどうしたら 上から見下すやつらを 倒すことができるか、 身長ではどうがんばっても 勝つことができません。 ジャンプ力でも勝てません。 でも、 ボールハンドリング （いかにボールの手さばきが良いか） スピード 俊敏さ パス 声の大きさ そういったものには 勝てるなと思いました。 いえ 正確にいうと、 本能的に こういうものでしか 勝てないと分かっていました。 中学の頃、 先輩が大して 上手くなかったおかげで 1年生の頃から スタメンで試合に 出られるようになりました。 人数が少なかったので 余裕だったのですが、 とにかく身長がない分 ボールハンドリング スピード 俊敏さ パス 声の大きさ こういったものに絞って 努力しました。 なんといっても 声をよく出していました。 平気で先輩にも 指示を出して