実績を買うという意味とその効果
記事ビジネス・マーケティング
個人のコンサル契約を取りたいと望む会員さんの事例をご紹介します。
その前に、この方がどうしたら仕事を受注でき、何を実績にするといいのかを一緒に考えてみます。
個人コンサルを望む方は、そのほとんどは「お金稼ぎや自己成長」です。
そしてこの方の対象は、ネットでお金を稼ぎたいと望む人。
ここまでくれば何を実績にすればいいか見えてきます。
例えば、自分が稼いだ金額です。
もし、これがインパクトのある数字が出せないのであれば、今回の実績の見せ方でもかなりのインパクトを出すことはできます。
もし、あなたがアフィリエイトに興味があり、その人の名刺に「〇〇キャンペーン アフィリエイト１位」と実績が書かれていたら「この人すごいな。是非、話を聞きたい」と思うはずです。
希望：個人のコンサル契約を取りたい
実績：アフィリエイト（ネットの代理店）で１位の実績を作る
そして、この方は実際に１位を獲得しました。
しかし、１位というのは事実なのですが裏があります。
1980円のWEBセミナーの紹介（アフィリエイト）を行うと2000円の報酬が入ります。
本来は、この報酬は自分の儲けとなるのですが、この方は、申し込み者に対し、報酬の2000円をすべてバックしたのです。
そう、この方にとってみたらアフィリ報酬は、すべて申し込み者にバックするので0円です。
しかし、アフィリエイト１位という実績がつくことで問い合わせが殺到。
その結果、コンサル契約が増えたと言います。
今はアフィリエイトも、常に名前と順位を公開しているので順位を嘘つくことはできません。
しかし、その順位が意図的に作られているかまでは分からないので、そういう意味では実績を買ったことになります。
この方からしてみたら、このアフィリエイト報酬はフロント。
そう、広告費と考えれば赤字でもいいのです。
なぜなら、バックにはコンサル契約が控えているからです。
そこで回収できれば、フロントの赤字などすぐに回収できます。
そして、売上以上に価値として残るのが、この実績です。
アフィリエイトは、95％が5000円も稼げないと言われる世界です。
その中でアフィリエイト１位という実績を持っておけば、コンサル契約を受注しやすくなります。
しかし、ここまで裏話を話しても、１位をネットで取るのは難しいと思うのではないでしょうか？
その秘密についてもお話しします。
この方は、ネットは使わずすべて対面でお願いして回ったのです。
その場で申し込みだけしてもらい、その場で報酬を支払う。
しかも、人気のないキャンペーンを狙って。
もし、あなたが起業したばかりで実績がないとしたら、無料もしくはお金を払ってでも実績を積み重ねることです。
セミナーをやりたいとすれば友人に食事をおごるからと言い、セミナーに参加してもらいその模様をDVDに撮影します。
これもある意味、セミナー実績を買ったことになります。
また、お客様の声が欲しければ、無料で商品をあげる代わりにお客様の声を条件にしてもいいかもしれません。
その他、集客代行の場合、販促物・広告費をあなたがすべて負担し成果を出せば、それが実績になります。
起業時は、大きな石を転がさなければいけません。
始めからお金をもらいかっこいい仕事をしたい気持ちは分かりますが、実績がないあなたに依頼する方は不安でしかありません。
では、なぜ無料でもやらせてもらえないケースがあるのかというと、リスクを懸念するからです。
例えば、実績がない人の美容商品を使うことで肌荒れなどの悪影響を受けたらどうしようと考えるからです。
それだけ、実績というのはあって当然と思われる要素でもあり、その実績にお客様は期待します。
もしあなたが営業トークで、
「私の扱う商品は、素晴らしいと自負しています。しかし、実績はまだありません。
あなたがその効果を実感し、証明してください」
こう言われたら、どう思いますか？
誰だって実験材料にはなりたくないのです。
だから実績は必要なのです。
特にサービス系を販売している人は、実績を積み重ねてください。
その実績が、真似のできないUSPを生み出します。
あなたが契約したいものに対しどんな実績をもっておけば強みになるかを、もう一度考えてみて下さい。
もし、あなたが実績なしに営業に行っているとしたら、武器を持たずに戦争に行くようなもの。
どんな武器を装備（実績）すればいいか、そして、その武器をどう活用するかはあなた次第です。
無料であっても現場経験を体験することで、あなたは急速に成長します。
ということで、今回はここまで。
※自分のビジネスには実績がない・・・
目立つ実績があればもう少し集客や売り上げも上がるんだが・・・
とお悩みの方。
1ヶ月もあれば集客＆売り上げにつながる実績がつくれるのをご存知ですか？
しかも安定的に。
詳しくお教えしたいのですが、ココナラでは電話相談でしかお伝えする手段がないので、以下の出品サービス(①②③どれでも結構です♪)よりお申し込みいただけたらと思います。
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