他社が決して真似できない最大のＵＳＰとは？
記事ビジネス・マーケティング
先日、パワーストーンを紹介してくれるという方がいたので話を聞いたのですが、話自体は面白いのです。
嘘か本当か不明ですが、前世を見に行き、それにあったパワーストーンを
作ってくれると言います。
何とも怪しい。
ただ、これも経験かなと思い作ろうかなと思ったのですが、結局作るのを止めてしまいました。
なぜかというと、ＵＳＰ自体は独自性もあり面白いのですが、○○がないのです。
その○○とは「実績」です。
おそらく紹介者もそのパワーストーンを付けていたので実績はゼロではないのですが、その紹介者に実績を聞いても答えてくれないのです。
最後は、私が紹介しているから大丈夫という、なんとも強引なクロージング。
おそらく紹介料が入るからだとは思うのですが、作る際も同行しますというのです。
そう、いくらＵＳＰがあっても、実績がないと人は購入を断念します。
なぜなら、自分だけは失敗したくないという心理が働くからです。
新しい物が好きな人は、全体の数パーセントしかいません。
この方たちは、実績より自分が一番ということが優位性を刺激しますが、その他大勢は他もやっているからおそらく大丈夫だろうという理由で購入する人ばかり。
ただ、これは今回のパワーストーンの話だけではありません。
先日も、マンションの会合で似たような話がありました。
何かを導入する際の臨時集会だったのですが、この会社はなんともバカで比較してきた表が競合他社が優位に見えてしまうものを添付してきたのです。
当然、住民からも指摘されあえなく却下。
その優位性が問われた部分は「実績」だったのです。
そう、これまでに何度も言っていますが、実績がないものは商品としては未完成です。
実績やデータがあって始めてテーブルにあげてもらえます。
もし、あなたが上司や同僚にあなたが勧める稟議を通す場合もしくは誰かを紹介する場合、まずは実績を話すのではありませんか？
この人は、○○の分野でこれだけの実績があってすごいんだよと。
そして、スポーツの世界でも同じです。
学生時代はサッカー選手だったんだよとは言わず、昔は国体で優勝したことがあるサッカー選手だったんだよ。
と実績を織り込んで話していますよね？
その理由は、実績を付加することでその人の価値を上げることが出来ると本能的に知っているからです。
そう、実績というのは、積み上げて行くものです。
そして、この積み上げが圧倒的なＵＳＰとなります。
小手先のUSPを考えるとすぐに真似されますが、実績はなかなかすぐに真似ることは出来ません。
もし、あなたが実績がなく営業しているとしたら、受注できなくて当然です。
実績がなければ、まずは無料でいいのでとにかく実績を作らせてもらって下さい。
人は、サービス内容に魅かれるのではなく、実績に魅かれていることを忘れてはいけません。
ということで、今回はここまで。
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