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✍️ この記事を読むとわかること 「RPP広告、毎日メンテナンスしてるけど、売上が思ったように伸びない…」 「楽天市場でもっと売上をドカンと伸ばしたいけど、どうすれば？」 そんな悩みを抱える楽天市場の店舗運営者様へ。**RPP広告の限界と、売上を急拡大させるための"次の一手"、そ「良い広告枠を確保するための交渉術」**について、具体的にお伝えします。 第1章：なぜRPP広告だけでは足りないのか？「みんなやってる」現実 今、楽天市場で最も注目度が高く、多くの店舗様が力を入れているのが**RPP広告（検索連動型広告）**ですよね。もちろん、RPP広告は重要ですし、日々のメンテナンスで着実に売上を伸ばすことは可能です。 でも、RPP広告"だけ"で売上を急拡大させるのは、正直かなり難しい。 その最大の理由は、**「ほぼ全ての店舗がやっているから」**です。 月商数億円規模の大手店舗様も、月商数百万円規模の店舗様も、みんなRPP広告に取り組んでいます。つまり、RPP広告だけで他店と圧倒的な差をつけるのは、非常に困難になっているのです。 野球で例えるなら、RPP広告は**「ヒットをコツコツ積み重ねて点を取る」**戦略。着実にスコアは伸ばせますが、一気に大量得点を奪うのは難しいイメージです。 第2章：RPP広告を"最大限に活かす"ための2つの視点 とはいえ、RPP広告が無意味なわけでは決してありません。大切なのは、その特性を理解し、効果的に活用することです。 視点①：イベントとの強力タッグ！「集客 × 転換率UP」 RPP広告はあくまで**「集客ツール」**です。せっかく集めたアクセスを売上

1. ROASとは？ROAS（Return On Advertising Spend）は「広告費用対効果」を示す指標で、以下の計算式で求められます。ROAS = （広告経由の売上） ÷ （広告費） × 100（%）例えば、楽天市場で広告費を10万円使い、広告経由の売上が50万円だった場合、ROASは500%（5倍）となります。2. 楽天市場におけるROASの重要性楽天市場では、広告を活用することで検索結果の上位表示や、商品ページへの流入を増やすことが可能です。しかし、単に広告を出すだけではなく、ROASを意識して運用することが重要です。ROASが低すぎると、広告費に対して十分な売上が得られず、利益を圧迫してしまうためです。3. ROASを最大化するための戦略楽天市場でROASを高めるには、以下のポイントを押さえることが重要です。（0）下限ROASの把握簡単に言えば損益分岐点のことです。売り上げ額を粗利額で割って算出します。例えば、売上が5,000万で粗利が1,000万の場合は、下限ROASは500％となります。(ここでは経費などは含めない)これを求める理由としては、目標ROASを設定しないと適切なアクションが取れないからです。例えば、目標ROASを下回っている場合は入札単価を下げたり、逆に異常に高い場合はより入札単価の高いビッグワードに出してみたりという動きが出来ます。（1）商品選定と商品ページの最適化広告に掲載する商品は、行動の幅が広がるという観点から、売れ筋や利益率の高いものを選定すると良いです。というのも、利益率が高いと行動の幅が広がるのは当然ですが、売れ筋商品を選定する

ある小物家電カテゴリーの店舗様で、楽天市場への出店後、月商は200万円前後で推移していました。売上拡大を目指して、出店2年目から検索上位を狙うためのキーワード選定や商品ページの最適化、RPP広告運用の改善を行い、包括的な支援を開始しました。その結果、支援開始から1年以内に月商は1000万円に達しました。まず、・検索上位表示を狙って10の主要キーワードを設定・5つの商品ページを選定して集中的に対策を実施↓これにより、対象キーワードでの検索順位が1位に上昇し、自然検索の流入数も安定して増加。アクセス数の大幅な増加にもつながりました。また、・商品名やキャッチコピーの改善・サムネイル画像のリニューアル↓転換率（CTR）が向上。広告費用対効果を意識しながらCPCの最適化やミドルキーワードの露出強化も実施した結果、費用を抑えつつ広告効果の最大化を実現しました。さらに、・店舗内での訴求力や回遊率を高める施策も追加↓売上上位商品は自然検索順位の上昇も伴いました。これにより、自社内で作成したランキング経由のアクセスも増加し、最終的に検索流入数に匹敵する流入経路となり、売上の大幅増加に成功しました。この包括的な支援を通じて、自然検索や広告経由での流入が安定的に向上し、店舗様はさらなる成長に向けて対応中です。

実際にECコンサル会社に勤めていた際に、RPP広告の事例を今回は紹介いたします。車用品ジャンルA社のROAS改善-約200%→1000%以上に向上させた事例-改善前広告運用の状態広告予算：30万円広告経由売上：約60万円ROAS：約200%予算はある程度大きく投じており、広告経由の売上で店舗全体の売上約3割ほどを占めている状態でした。ただ、半年間近くROASが伸びずに停滞しており目標にしていた500%超えを達成できないでいた、という状況です。依頼していただいた意図としては「目標ROAS500%を超えたいが何をして良いかわからない」のでお願いしたいという内容でした。分析した結果：ROASが伸びない原因とは？車用品全般を扱っていただけあって、広告出稿対象が多く、成果に繋がっていない商品も多く存在しておりました。また、注力商品に設定していた商品にはビックKWのみが設定しており大きく消化されてしまう原因がありました。RPP広告の改善内容・広告費が多くROASが悪い商品、利益率の低い商品などを除外設定・売筋の商品は注力商品にし、商品CPCを高く設定、KWを設定KWに関しては、分析した結果ビックKWでは競合に勝てないことがわかっていたので、ビッグワード+複合キーワードなど、よりCVが期待できるキーワードのキーワードCPCを設定しました。RPP広告の改善結果(3ヶ月後)広告予算：30万円→15万円広告経由売上：約60万円→約150万円以上ROAS200%→1000%以上広告予算を50%節約し、広告経由売上に関しては前回比250%に及ぶ向上を果たしました。目標にしていた、ROAS500%を大き

お買い物マラソンや楽天スーパーSALE、ブラックフライデーなど楽天市場には様々なイベントがあります。その際にいくつかのことを対応しておくことで、RPP広告を最大限活用できますのでぜひ参考にしてみてください。お買い物するお客様の購買行動まず、抑えておくべきこととしてお買い物する時の購買行動を考えてみてください。何か特定のものを探している際に、まず検索すると思います。その後に、ページの1番目に欲しい商品が表示されていない場合、2番目のページに進むのではなく、検索キーワードを変更して再度検索を行うことで商品を探しませんか？楽天でお買い物をするユーザーの約70％以上は検索結果1ページ目をみて購入することが多いとされています。このため、お客様に商品を購入していただくには、検索結果の1番目のページで商品を見つけてもらうことが非常に重要です。ただし、自社の商品に実績がなかったりすると、なかなか1番目のページに商品を表示させるのは難しいです。そこで、RPP広告を活用するのがおすすめとなってきます。[楽天RPP広告]イベント時に対応すべきこと上記の内容を踏まえると、ユーザーの集まるイベント期間こそ1ページ目に表示させて売上を上げていきたいですよね。ですが、どの店舗もそう考えているため、楽天スーパーSALEなどのイベント期間中、競合他社も露出を強化するためにCPC(入札価格)を引き上げてくることが多いです。そのため、イベント期間中の運用に関しては、以下の対応を行うことがベストです。✅商品CPC、KWCPCの単価を毎日調整する普段のCPCですと、なかなか露出できないという状況がどうしても発生してしま

スーパーSALEが終わり、9月後半マラソン真っ只中ですね！この9月は楽天内にユーザーが集まりやすい時期のため、今後売上をより上げていくための施策検証などをしている店舗様も多いかと思います。そこで、こちらの記事は[1,000円に値上げしたことで新規顧客獲得に貢献した]という店舗様事例をご紹介します。☑️アクセスが伸び悩んでいる☑️低単価(1,000円以下)の商品が多い☑️新規率を上げたいなどなど、お悩みのある店舗様には有益な記事となっておりますのでぜひ読んで見てください。1,000円に値上げしたことで新規獲得ができた！悩み：アクセスが思うように伸びず、リピーターが多い目的：新規獲得商材：食品類⭕️施策内容・送料別600円で展開していた商品を送料込み1,000円に変更・商品名、キャッチコピーに1,000円ポッキリ系サジェストを追加・RPPにて露出強化⭕️結果前月比(4月と5月)で新規率20%UP、アクセス人数35%UP、店舗全体売り上げも右肩上がりに推移中なぜ1,000円に値上げしたことで新規獲得できたのか？先に結論から記載しますと以下が大きいかと思います。✅1,000円ポッキリというワードを含んだサジェストがあり、検索するユーザーが多いため、露出面が増え、認知(インプレッション)に貢献した✅1,000円にすることで、マラソンやスーパーSALEなどの買い周りイベント時の対象になるため、購入されやすくなった✅送料無料にしたことでお得感が増した送料別ですと、ユーザー心理的には商品と別でお金を払わなければいけないという、損している感情が強くなります。ですので、送料無料にすることで純粋に商

楽天市場における検索経由の売上のうち、約70％以上は検索結果1ページ目からの流入で発生しております。つまり、検索1ページ目に自店舗の商品を表示できなければ、70%以上の確率で売れる機会を逃してしまっていることになります。そのため、楽天市場のSEO対策では「商品に合ったKWで検索1ページ目を取得できるか」が重要となっております。では、売上を上げるために必要なことは何なのか？を改めて考えますと「自店舗商品を少しでも多く狙ったKWで検索上位を勝ち取っていく」これが売上を上げるための本質です。そこで店舗様にぜひ意識していただきたいのが「サイクルを回す」という考え方です。⭕️楽天市場で商品を売り続けるために必要な「サイクルを回す」とは？先ほど記載したように、楽天市場で継続して売上を作るには、自店舗商品を検索結果1ページ目に上げることが重要です。※1ページ目かつ上位であればあるほど流入は大きくなります。自店舗の商品を検索1ページ目に上げる際は、RPP広告などを活用してランクインを目指すのはもちろん良いですが、(広告に費用や時間を回せるのであれば、した方が売上の伸び率は高くなります)売上を継続的に上げていくのであれば中長期にわたって検索1ページ目を維持できるようにする必要があります。そのために必要な[サイクルを回す]というのが以下の流れです。1.キーワード対策やサムネイル作成など基本的なSEO対策を実施→可能であればRPP広告を活用した方が、早く1.2.3というサイクルを回せます。時間がないという方や方法がわからないという方は、ぜひ私にRPP広告を任せてください！今だけキャンペーン価格かつ分

今回は効果的なRPP広告を運用するためのキーワード設定についてご紹介します！有料級の内容です！！RPP広告のキーワード設定の重要性や選定方法などについて、お話ししますのでキーワード設定に悩んでいる店舗運営者の方は見ていただけますと何か気づきになるかと思います。KW選定したり、細かい運用を行う時間がないという方は、私が全て行いますので、お気軽にご相談ください！！○RPPに欠かせないキーワード設定の重要性RPP広告で成果を上げるためには、キーワード設定が非常に重要です。楽天のアルゴリズムは、商品名やキャッチコピー、商品ページ内のテキスト部を基にして自動的に関連性の高そうな商品を表示してます。RPP広告も同じで、KW設定を行わず運用を行いますと、自動的に関連性の高そうな検索結果に広告が出るようになってます。そのため、本来狙いたいキーワードがあるのにも関わらずアルゴリズムと一致せず表示されないCPCの問題で表示できないといったことが起きます。また、商品にそぐわない、適切でないキーワード設定だと、ユーザーに欲しいと思ってもらえずクリック数が伸びず、成果を上げることが難しくなります。そのため、キーワード設定の最適化は非常に重要なポイントとなります。○RPP広告におけるキーワードの選定方法KWを選定する際の大きな考え方としては、ビッグワード、ミドルワード、スモールワードといった3種類の枠組みから考えていくことがおすすめです。🔸ビッグワード：1語のみで検索されるキーワード。ボリュームが多く、幅広いユーザーにアプローチできます。ただ、CPCが高くなる傾向にありますので、すでに売上実績のある商品に

こんにちは、現役でEC運営をしておりますUTAHです！今回は、楽天市場内の広告で最も費用対効果が高く、手軽に始められる「RPP広告（Rakuten Promotion Platform）」についてご紹介いたします。RPP広告は、楽天市場で自社の商品を効果的に露出させることができる広告です。以下にRPP広告の特徴をいくつか挙げていきます。・クリック課金型の広告RPP広告はクリック課金型の広告であるため、クリックがされない限りは費用は発生しません。そのため、どのキーワードで広告を表示させるかが、重要なポイントとなります。・ターゲットに合わせた広告表示RPP広告は、出店者が商品に関連するキーワードを選択し、そのキーワードによる検索結果ページに広告を表示させる仕組みです。これにより、ユーザーが自然な流れで商品に出会うことができます。的確なキーワード選定が重要であり、自社商品に興味を持ちそうなユーザーにリーチすることができます。・データ分析と最適化RPP広告では、広告のパフォーマンスを分析し、クリック数やCVRなどのデータを確認できます。これにより、広告の効果を把握し、必要に応じてキーワードやクリエイティブを最適化することができます。より効果的な広告運用が可能となります。・予算に合わせたフレキシブルな運用RPP広告では、出稿予算を自由に設定することができます。低予算から始めて徐々に拡大することも可能で、出店者のニーズに合わせたフレキシブルな運用ができます。まとめると、RPP広告は楽天市場で効果的な集客手段として大変魅力的です。クリック課金型の広告なので、無駄な広告費を削減しつつ、ターゲッ

楽天市場のRPP広告（Rakuten Product Promotion）で「目安CPCを設定しても検索結果に表示されない」理由はいくつか考えられます。以下に主な原因と対策をまとめます。✅ 表示されない主な理由1. CPC（クリック単価）の入札金額が低すぎる「目安CPC」はあくまで参考値であり、実際には競合が多い場合、より高いCPCが必要になります。特に人気キーワードや競争が激しいジャンルでは、目安より高く設定しないと表示されません。▶ 対策：　・CPCを段階的に引き上げて反応を見る　・「目安＋5〜10円」くらいから試してみる