[楽天RPP改善事例]車用品ジャンルA社のROAS改善

実際にECコンサル会社に勤めていた際に、RPP広告の事例を今回は紹介いたします。

車用品ジャンルA社のROAS改善-約200%→1000%以上に向上させた事例-

改善前広告運用の状態

広告予算：30万円

広告経由売上：約60万円

ROAS：約200%

予算はある程度大きく投じており、

広告経由の売上で店舗全体の売上約3割ほどを占めている状態でした。

ただ、半年間近くROASが伸びずに停滞しており目標にしていた500%超えを達成できないでいた、という状況です。

依頼していただいた意図としては

「目標ROAS500%を超えたいが何をして良いかわからない」のでお願いしたいという内容でした。

分析した結果：ROASが伸びない原因とは？

車用品全般を扱っていただけあって、

広告出稿対象が多く、成果に繋がっていない商品も多く存在しておりました。

また、注力商品に設定していた商品にはビックKWのみが設定しており大きく消化されてしまう原因がありました。

RPP広告の改善内容

・広告費が多くROASが悪い商品、利益率の低い商品などを除外設定

・売筋の商品は注力商品にし、商品CPCを高く設定、KWを設定

KWに関しては、分析した結果ビックKWでは競合に勝てないことがわかっていたので、ビッグワード+複合キーワードなど、よりCVが期待できるキーワードのキーワードCPCを設定しました。

RPP広告の改善結果(3ヶ月後)

広告予算：30万円→15万円

広告経由売上：約60万円→約150万円以上

ROAS200%→1000%以上

広告予算を50%節約し、広告経由売上に関しては前回比250%に及ぶ向上を果たしました。

目標にしていた、ROAS500%を大きく超過し1000%以上まで伸ばすことができました。

この店舗様は、

出稿商品が多かったこともあり、それを分析し精査するだけでもROASの改善が見込めました。

KWに関しては、最適なKWを探すのに少し時間はかかってしまったものの

1かヶ月目で既にROAS500%は達成。その後、3ヶ月後に1000%を上回る形で着地できました。

その他にも、CPCの最適化を日々行いつつ効率の良い運用ができたことが大きかったです。

KWの最適化、除外の設定、CPCの最適化などを行なったおかげで

本来露出するべき商品・売上につながるキーワードに費用をあてることができました。

その結果として、目標であったROASの改善に繋がったと考えております。

また、同時にSEO対策も私が行なっていたこともあり、店舗全体のアクセス人数増加にも大きく貢献できました。

このようなRPP広告事例の他にも数々の運用を行ってきたため、

ノウハウは多く持っております。

☑️RPPでのROASが伸び悩んでいる

☑️新規顧客が獲得できない

☑️KWの適正化を行いたい

☑️日々運用に割く時間がない

などなど、お悩みをお持ちな店舗運営者様はぜひとも以下のサービスでお待ちしております！ご相談だけでも大歓迎です！

もっとサービスについて詳しく知りたい方は以下のブログをご覧ください！

[楽天市場]RPP広告運用サービスについて