楽天お買い物マラソン前に見直したい5つのポイント

お買い物マラソンは、準備で結果の半分が決まります。開始の直前に慌てないよう、事前に見直しておきたいポイントを5つにまとめました。

1. RPP広告の「止めるキーワード」を決めておく

マラソン期間はクリック単価が上がりやすく、売れないキーワードに予算が流れると一気に赤字になります。直近1〜3ヶ月のレポートで「30クリック以上あるのに注文0件」のキーワードは、開始前に停止かCPC引き下げを検討しましょう。

2. 日別の予算配分を決めておく

開始直後と最終日は注文が集中しやすい一方、中盤はアクセスが落ちがちです。毎日同じ予算にせず、山のある日に厚く配分すると効率が上がります。

3. 主力商品のサムネイルを競合と並べて見る

同じキーワードで検索し、上位の競合と自店のサムネイルを並べてみてください。価格・ポイント・送料無料などの情報が一目で伝わらなければ、クリックされません。

4. クーポンとポイントの「見え方」を比べる

競合が10%OFFクーポンを出している中で施策がないと、それだけで選ばれにくくなります。全商品に出す必要はありませんが、主力商品だけでも見え方を揃えるのがおすすめです。

5. 買い回り需要を取る商品を用意する

マラソン中は「1,000円以上の買い回り」で店舗数を稼ぎたい購入者が増えます。送料込みで1,000円台の商品があると、新規客との接点が増えます。

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