楽天出店初期｜RPP広告を始める前に決めたい3つ

楽天市場に出店し、アクセスが少ないときに、

「まずRPP広告を始めたほうがいいのでは？」

と考える店舗さんも少なくありません。

RPP広告は、商品を見つけてもらう機会を増やせる広告です。

しかし、商品ページや価格、送料などが整っていない状態では、クリックされても購入につながらず、広告費だけがかかることがあります。

この記事では、楽天出店初期の店舗さんが、RPP広告を始める前に決めておきたい3つのことを解説します。

1．広告を出す目的を決める｜何を増やしたいのか

最初に決めたいのは、RPP広告を使って何を増やしたいのかです。

「売上を増やしたい」だけでは目的が広すぎて、広告の結果を判断しにくくなります。

たとえば、

・店舗の入口となる商品へのアクセスを増やしたい

・新商品の反応を確認したい

・売れ始めている商品をさらに伸ばしたい

など、目的によって広告に出す商品や確認する数字が変わります。

広告を始める前に、「どの商品で、何を増やしたいのか」を一文で説明できるようにしておきましょう。

2．広告を出す商品を絞る｜すべての商品に広げない

出店初期は、すべての商品に同じように広告を出すのではなく、まずは少数の商品に絞って様子を見ることをおすすめします。

広告に出す前に、次の点を確認しましょう。

・商品ページの内容が整っているか

・価格や送料がわかりやすいか

・在庫を安定して用意できるか

・広告費を使っても利益が残るか

売れても利益がほとんど残らない商品へ広告を出し続けると、売上が増えても店舗の負担が大きくなります。

すでに少しアクセスや注文がある商品や、特徴を伝えやすい商品から検討してみましょう。

3．広告費の上限と確認日を決める｜出したままにしない

3つ目は、広告に使う金額の上限と、結果を確認する日を決めることです。

RPP広告は、設定して終わりではありません。

あらかじめ予算を決めておかないと、気づかないうちに広告費が増えてしまうことがあります。

結果を確認するときは、クリック数だけでなく、

・注文や売上につながったか

・広告費を引いても利益が残っているか

・クリックされているのに購入されていない商品はないか

を確認しましょう。

クリックされても購入されていない場合は、広告費を増やす前に、商品画像・価格・送料・商品説明などを見直す必要があります。

まとめ｜RPP広告は目的と商品を決めてから始めよう

RPP広告を始める前に決めたいことは、次の3つです。

・広告を出す目的

・広告を出す商品

・広告費の上限と確認日

最初から多くの商品へ広告を出さず、少数の商品から始めて、結果を確認しながら見直していきましょう。

広告だけでなく、商品ページや価格、送料なども一緒に整えることが大切です。

私は楽天市場の店舗運営に約25年携わり、受賞店舗の運営やコンサルティングも経験してきました。

「自分の店舗では、どの商品から広告を始めればよいかわからない」という方へ、ココナラで楽天出店初期のお悩み相談を受け付けています。

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