楽天出店初期｜売れ筋商品を増やすために確認したい3つ

楽天市場で売上を安定させるためには、一部の商品だけに頼らず、売れ筋商品を少しずつ増やしていくことが大切です。

しかし、商品数を増やしただけでは、売れる商品が増えるとは限りません。

まずは、現在売れている商品をよく確認し、売れている理由を見つけることから始めましょう。

売れ筋商品を増やすために、確認したいポイントを3つご紹介します。

1．本当に利益が残っている商品か

売上金額が大きい商品が、必ずしも店舗にとってよい売れ筋商品とは限りません。

売れている商品について、

・販売個数  

・売上金額  

・転換率  

・送料や手数料  

・最終的に残る利益

を確認してみましょう。

注文数が多くても、送料や値引きの負担が大きく、利益がほとんど残っていない場合があります。

売上だけで判断せず、利益まで確認することが大切です。

2．なぜ売れているのかを確認したか

売れ筋商品には、売れている理由があります。

たとえば、

・検索されやすい商品名になっている  

・最初の商品画像が分かりやすい  

・価格と品質のバランスがよい  

・納期が早い  

・レビューが購入の安心につながっている

などが考えられます。

アクセスが多いから売れているのか、商品ページを見た人が購入しやすいのかによっても、次に行う対策は変わります。

売れている理由を見つけて、ほかの商品にも活用できる部分がないか考えてみましょう。

3．関連する商品を育てているか

売れ筋商品が見つかったら、その商品と共通点のある商品を確認します。

・同じ用途の商品  

・サイズや色が違う商品  

・価格帯が近い商品  

・一緒に使える商品  

・同じお客様が興味を持ちそうな商品

などが候補になります。

売れ筋商品のページから関連商品を見つけやすくしたり、同じカテゴリの商品ページを見直したりすることで、次の売れ筋につながる可能性があります。

すべての商品を一度に改善するのではなく、売れている商品に近いものから優先して育てていきましょう。

まとめ｜今ある売れ筋から次の商品を育てよう

売れ筋商品を増やすために確認したいのは、次の3つです。

・本当に利益が残っている商品か  

・なぜ売れているのかを確認したか  

・関連する商品を育てているか

新しい商品を増やし続けるだけでは、売上が安定するとは限りません。

まずは今ある売れ筋商品の数字と売れている理由を確認し、成功している部分をほかの商品にも広げていきましょう。

私は楽天市場の店舗運営に約25年携わってきましたが、売上を伸ばすために優先する商品は、店舗によって異なります。

「どの商品から改善すればよいかわからない」という方へ。

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