広告運用でCPCが高い。って時の原因

あの会社はCPC(クリック単価)は低いのに。なぜ、うちは高いのか。

クリックされないから、LPやHPに顧客がたどり着かない…

そんなときの原因って知ってますか？

広告の画像や動画だけが悪いと思われがちですが、

実は原因は4つあります。

1.業界単価が高い

2.広告媒体の都合

3.ターゲット設定など設定のズレ

4.広告クリエイティブの問題

これらをおさえる必要があります。

詳しく解説をさせていただきますね。

1.業界単価が高い

そもそもの業界のCPCの平均単価が高いことがあります。

他社を見たときに

・ジャンルが違う業界のCPCを見ている

・マーケティングがかなりうまいところと比べてしまっている

こういうことをすると

あの会社はCPC(クリック単価)は低いのに。なぜ、うちは高いのか…

となってしまいます。

業界単価が高い条件として

・そのジャンルが世間一般に浸透していない場合

・「怪しい」などの印象がある

・単価が一般的に高い業界

・顧客が少ない などがあります。

そのような業界は

クリック単価を下げるよりも

その後の成約までの導線を整えた方がいい場合があります。

2.広告媒体の都合

Meta広告やGoogle広告での

アップデートや品質スコアなど

広告媒体の都合で露出が

減らされている場合があります。

アップデート時などは

これまでと露出先が変わったり

見え方が変わったりすることで

大幅に波が出ることがあります。

（たいていは悪く出ることがしばしば…）

そのため、いったん広告を止めるのも一つの手でしょう

このように、私たちではどうにもできない

広告媒体側の都合。というのも

CPCが高くなる要因の一つです。

3.ターゲット設定など設定のズレ

ある程度ターゲットをイメージして

広告の画像やテキストを作っていると思いますが…

想定しているターゲットと

広告画面で設定している設定に

ズレがあることがあります。

例えば、Meta広告で言うと

・設定している詳細ターゲットがずれている

・オーディエンス設定で設定している顧客データに誤りがある

（足りてない）

・設定したターゲットが広すぎる  など

設定にズレがあると

想定している顧客に広告が表示されないため

CPCが上がる傾向にあります

4.広告クリエイティブの問題

広告のクリエイティブとは

ザックリ言うと、広告で使う

動画や画像のこと。

ただ、画像や動画のみならず

【見出し】や【説明】【メインテキスト】など

テキスト部分も含まれます。

この部分の

・言葉選び

・デザインや構成

・素材選び

これらが違うと

広告媒体側からも顧客側からも

選んでもらえない広告となります。

その結果、CPCが上がるということになってきます。

ということで、いかがでしたでしょうか？

CPCが高いときには

このような原因があります。

原因に対しての対処としては

・広告媒体で障害やアップデートが来ていないか

・現状の業界相場はいくらほどか

・一つずつ設定をテストしてみる

・顧客に聞けるときは聞いてみる

・市場のトレンドなどを探ってみる

・言葉選び、素材選びを見直してみる

などをやってみて

改善が見られないかやってみましょう。