読者は心が動くときに行動してくれます
電子書籍やブログで読者が行動してくれるのは
感情が動くときです。
読者の心が動く文章を書くスキルが
セールスライティングやコピーライティングになります。
読者の感情を動かすためには読者の気持ちを知る必要があります。
読者の事を知らない状態では心を動かす文章は書けません。
ここでは、読者の感情を動かすということを考えてみます。
読者の感情を動かしましょう
人が物を購入する時にどういう状態だと購入するかご存じですか？
実は、心が動くときなんです。
感情が動き満足や感動、そして驚きなどその気持ちが大きく動くときに
買ってもらえるのです。
そのアプローチの仕方は色々あります。
●感動する物語（感動）
●美しい写真（感動）
●悩みの解決策（満足）
●うらない（よろこび）
●失敗談（共感）
読者の心が動くものを考えてみてください。
そのアプローチはいくらでもあるはずです。
電子書籍の場合は読者の心が動くベネフィット（恩恵）を商品にします。
でも、それで心を大きく動かしてもらうにはライティングスキルが必要です
ライティングスキルは感情を動かすスキルです
必要なライティングスキルは
電子書籍の内容を書くコンテンツライティングと
販売のためのコピーライティングですが、どちらにも必要なことが
読者の感情を動かすことになります。
感情を動かす時にその振幅が重要になります。
つまり、最初に読者の気持ちを下げるベネフィットと反対方向の状況を
伝えて現状を認知してもらい、最高のベネフィットを伝えることで
最大の振幅で読者の心が動きます。
気持ちを底まで下げてから電子書籍の情報によって得られる
最高のベネフィットを伝えることで大きく感情を動かしてもらえます。
文章を書くときは、このように読者の心の動きを考えた
ライティングをすることで感情に訴求する文章を書けるようになります。
