「これから不動産仲介で稼ぎたい！」
そんな方がよく悩むのが
「店舗仲介（飲食・ショップ専門）と
事務所仲介（オフィス専門）って、どっちが儲かるの？」
という疑問です。
結論を先に言うと…
👉 店舗仲介は一発勝負型（高収益だがリスク大）
👉 事務所仲介は安定継続型（収益はゆっくりだが確実）
どちらが良いかは、あなたの性格や資金、戦略によって変わります。
まずはそれぞれの特徴を理解してみましょう。
■ 店舗仲介（飲食・ショップ系）の特徴
店舗仲介は、たとえば飲食店や美容室、ジムなどの出店物件を
紹介して成約させる仕事です。
📌 メリット（良いところ）
・1件の契約で得られる収入が大きい
→ 店舗は坪単価が高く、手数料も数十万円〜数百万円になることも。
・一度つながれば次の契約につながることがある
→ 同じチェーンが複数店舗の出店を検討するケースも。
・オーナーとの信頼関係が強く築ける可能性
→ 長い付き合いになると、優先的に紹介を受けられるようになることも。
📌 デメリット（大変なところ）
・不景気の影響を受けやすい
→ 飲食・小売などは景気に敏感で、出店がストップすることがあります。
・成約まで時間と労力がかかる
→ 条件がシビアなことが多く、希望に合う物件を探すのがむずかしい。
・競争が激しい
→ 大手企業は複数の仲介会社から情報を集めているため
成約には差別化された提案が必要。
👉 簡単に言えば…
「1件当たりの利益は大きいけれど、案件に育つまで時間がかかりやすい」
のが店舗仲介です。
■ 事務所仲介（オフィス系）の特徴
事務所仲介は
会社のオフィス移転や新規開設の賃貸をサポートする仲介です。
📌 メリット（良いところ）
・景気に左右されにくい
→ オフィス需要は、不況でも縮小移転や移動需要が発生しやすいです。
・案件が次々発生しやすい
→ 企業は成長・縮小・移転など理由が多いため
物件紹介の機会が多くあります。
・成約までが比較的スピーディ
→ 決断が早い企業も多く、回転が速いのが魅力です。
📌 デメリット（弱点）
・1件の収益は店舗仲介より小さい
→ 手数料額は控えめですが、数をこなすことで安定収益になります。
👉「コツコツ回していく営業に向いている」
そんなタイプの仕事と言えるでしょう。
■ 初めての開業ならこう考えよう！
特にこれから独立開業するなら
👉 はじめは「事務所仲介」で基盤を作る
👉 経験と資金が増えたら「店舗仲介」に挑戦する
というステップが堅実です。
はじめから大きな利益を狙いにいくと
案件を取れない時に固定費が重くのしかかることもあります。
まずは地道に案件を積み重ねて安定収入を作ることをおすすめします。
そして、事務所仲介でつながった会社から
ゆくゆくは店舗案件の紹介が来ることも珍しくありません。
■ まとめ
店舗仲介は「高収益だけどリスクも大きい」
事務所仲介は「安定しやすく、回転率が高い」
開業初期は事務所仲介で基盤を作るのが
現実的経験とネットワークが育ったら、徐々に店舗仲介にも挑戦する。
単に「儲かるかどうか」だけでなく、どんな働き方が自分に合うかまで考えることが、不動産仲介で長く稼ぎ続けるポイントです。
.png)
