「売れる時もあるけど、安定しない」
EC・物販でよくある悩みです。
・商品写真はしっかり作っている
・スペックや特徴も書いている
・広告も回している
それでも、
▶「一時的に売れて終わる」
▶「リピートにつながらない」
この状態になりがちです。
■ なぜ起きるのか
理由はシンプルで、
“商品でしか見られていない”からです。
つまり、
・比較される
・価格で選ばれる
・他に流れる
という状態になります。
■ PRアニメで変わるポイント
PRアニメを使うと、
“商品以外の価値”が伝わるようになります。
・どんな人が使うのか
・どんなシーンで使うのか
・どんな気持ちになるのか
これをストーリーで見せることで、
▷「これいいな」
▷「このブランド好きかも」
という感覚が生まれます。
■ 実際におすすめのネタ
ECで効果が出やすいのはこの3つです▼
■ ① 使用シーンのあるある
「これ、こういう時めっちゃ助かるやつ」
→ 共感で止まる
→ 使用イメージが湧く
■ ② 購入後の変化
「使い始めたらこう変わった」
→ ベネフィットが伝わる
→ 購入の後押し
■ ③ キャラ・ブランドストーリー
「このブランド、こういう想いで作ってます」
→ 感情に刺さる
→ ファン化につながる
■ ここが一番重要
EC・物販で大事なのは、
“機能や価格”だけではなく
“選び続ける理由”です。
・なんとなく好き
・安心できる
・また買いたい
ここが生まれた時に、
▷「比較されない商品」
になります。
■ まとめ
EC・物販のPRアニメは、
・商品を見せるものではなく
・“使う体験と感情”を見せるもの
です。
■ 最後に
もし、
・売れるけど安定しない
・リピートにつながらない
と感じているなら、
“商品以外の価値”を見せるだけで結果が変わる可能性があります。
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