内定が出た瞬間、安心してしまう気持ち、わかる。
「受かった！よかった…」とホッとする
でも、実はここからが本番
年収は、ここで差がつく。
僕自身、最初の転職では提示された金額をそのまま受け入れてしまった
「交渉なんてしていいのかな…」
「失礼に思われないかな…」
そんな不安で口にできなかった
でも後になって、同じ会社に同じようなポジションで入った人が
交渉して年収50万円アップしていたことを知ったときの衝撃は忘れられない
だから言いたい
給与交渉は“やっていいこと”じゃなく、“やるべきこと”なんだ
✅給与交渉の鉄則3ステップ
◆①「比較対象」を持つ
交渉には、根拠がいる
「もう少し上げてほしい」だけでは動かない
・複数社からオファーがある場合は、その条件を整理
・同じ職種の市場相場をリサーチ（OpenWorkやdodaなど活用）
【例】
「実はもう1社からもオファーをいただいていて、条件面で検討しております。御社に魅力を感じているので、あと少し年収面でご相談できればと思い…」
◆②「実績・貢献イメージ」をセットで伝える
企業が年収を上げるのは「投資」だから、リターンをイメージさせる必要がある
【例】
「前職では◯◯を担当し、2年間で売上を180％に伸ばしました。
御社でも◯◯分野で即戦力として貢献できる自信があります」
→ 金額アップに“納得感”をセットにすることが鍵
◆③ “交渉”ではなく“相談”の姿勢で話す
高圧的・要求的に話すと印象が悪くなる
「〇〇円希望です」より
「ご相談させていただければ嬉しいのですが」
というソフトな表現の方が交渉成立率は高い
※ポイントは「誠実さと余裕」
✅よくあるNG例
「言ったら取り消されそうで怖いから…」
→ 企業はそこまで軟弱じゃない。きちんと伝え方さえ間違えなければ印象は悪くならない
「あとで昇給してもらえばいいか」
→ 入社後は評価制度・昇給ペースに縛られる。**“最初の条件が一番自由に交渉できる”**タイミング
🔖まとめ
給与交渉で一番大事なのは「言えるかどうか」じゃない
「どう言うか」だけ
遠慮する必要はない
あなたには、交渉する権利がある
年収は、交渉で変わる
内定は“終わり”じゃなく、“戦略の始まり”だ
