「無料のままで応募は来ますか」と聞かれて、正直に答えた

「Indeed、有料にする前に無料でどこまで行けますか」

相談の中でかなりの頻度で聞かれる質問です。予算が限られている中小企業の経営者さんほど、まず無料で試したいと考えるのは自然なことだと思います。私も「有料にしてください」とすぐには言いません。ただ、正直に答えると「無料だけで安定して応募が来る」とは言い切れません。

なぜ無料掲載だけだと応募が伸び悩むのか

無料掲載自体が悪いわけではありません。でも、こんな状態になっているケースが多いんです。

- 職種名がシンプルすぎて、求職者の検索ワードと噛み合っていない

- 更新が止まっていて、検索結果の下の方に埋もれている

- 同じ職種・同じエリアで、有料掲載の求人がずらっと並んでいる

- キャッチコピー欄が空欄、または当たり障りのない一文だけ

無料と有料、どちらも表示される土俵は同じです。その土俵の中で「選ばれる工夫」をしているかどうかの差が、応募数に出ているだけなんです。

今日から試せる、お金をかけない工夫

- 職種名は求職者が検索しそうな言葉に寄せる(例:「スタッフ」ではなく「介護スタッフ」)

- キャッチコピー欄に、働く時間帯や雰囲気など具体的な魅力を書く

- 90日ルールを意識して、内容を少し変えながら更新する

- 写真を追加する（職場の雰囲気が伝わるだけで印象が変わります)

- 応募後の返信を早める(無料・有料関係なく、ここは差がつきます)

無料のまま半年粘って、応募数が変わった求人票の話

以前担当した小売業の求人は、半年間無料のまま応募がほぼゼロでした。でも職種名とキャッチコピーを見直し、更新のタイミングを整えただけで、翌月から月に数件の応募が入るようになりました。有料化する前に、この求人票の見直しだけで変わったケースです。

一方で、同じように見直しても業種や立地によっては、無料の範囲では限界が出ることもあります。そこで初めて「有料も検討しましょう」という話になります。順番を間違えると、無駄にお金を使うことになってしまうんです。

無料か有料かの前に、今の求人票がちゃんと土俵で戦える状態かどうか。そこを一緒に確認してみませんか。「自社の場合はどうだろう？」と思ったら、お気軽にメッセージください。