マーケターが教える「社内競合リサーチ」あなたの強みを職場で唯一無二にするポジショニング戦略

Drive Your Career.（自分のキャリアのハンドルを握れ）

こんにちは。AI時代の自走力育成支援をしている竹之下です。

今日はマーケティング手法の１つを、キャリアに応用した例をご紹介できればと思います。

「あなたの強みは何ですか？」

転職活動や自己分析で、何度も聞かれる質問です。

ストレングスファインダーや各種適性診断、自己分析ワーク。

私自身も、これまで数多く試してきました。

もちろん、それらは決して無駄ではありません。

しかし、ある時から私は違和感を覚えるようになりました。

「強みは分かった。でも、それで仕事がうまくいくわけではない。」

実際、多くの人が同じ壁にぶつかっています。

なぜでしょうか。

理由はシンプルです。

強みは、一人で決まるものではないからです。

「絶対的な強み」だけでは戦えない

例えば、

コミュニケーション能力が高い

論理的思考が得意

プレゼンが上手

分析が好き

これらは確かに強みです。

しかし、もし同じ部署に、その能力をもっと高いレベルで持つ人が5人いたらどうでしょう。

あなたは埋もれてしまいます。

逆に、

少しだけ得意なことでも、周囲にできる人がいなければ、一気に価値が高まります。

つまり重要なのは、

「何が得意か」ではありません。

「誰と比べて、何が得意か」です。

これがマーケティングでいうポジショニング（競合との違いを明確にして、自分だけの立ち位置を作る考え方）です。

会社にも「競争」がある

マーケティングでは、

どんなに優れた商品でも、

競合との差別化ができなければ売れません。

これは会社でも全く同じです。

会社という市場の中には、

あなた以外にも優秀な人材がいます。

つまり、

あなたは毎日、

無意識のうちに「社内競争」の中で戦っているのです。

だから自己分析だけでは足りません。

必要なのは、

社内競合分析です。

マーケターなら最初に行う「3C分析」

マーケティングでは有名なフレームワーク（考え方の整理方法）に、

3C分析があります。

本来は、

Customer（顧客）

Competitor（競合）

Company（自社）

を分析するものです。

これをキャリアに置き換えると、

Customer＝会社・上司

会社は今、

何を求めているでしょうか。

例えば、

AI活用

業務改善

データ分析

プロジェクト推進

マネジメント

営業力

デザイン

プレゼン

まずは、会社業務を遂行するにあたり、何の能力が求められているのかを知ることから始めましょう。

Competitor＝同僚

次に見るべきは、

同僚です。

あの人は何が得意なのか

誰が評価されているのか

その理由は何か

逆に誰もやっていない仕事は何か

できるだけ主観ではなく、客観的に評価・観察してみましょう。

Company＝自分

最後に自分です。

自分には、

どんな経験があり、

どんな知識があり、

どんな興味があるのか。

ここで初めて自己分析をします。

多くの人は、

ここから始めます。

しかし実は自己分析は、

最後で十分なのです。

狙うべきは「空白地帯」

ここで見つけたいのが、

空白地帯（まだ誰も十分に価値提供できていない領域）です。

例えば、

部署全員が営業出身で、

データ分析が苦手だったとします。

そこで、

あなただけが分析スキルを身につけたらどうでしょう。

あるいは、

AIを使える人が誰もいない部署で、

あなただけがAIを活用して業務改善を始めたら。

たった一人で、

新しいポジションを作ることができます。

重要なのは、

一番優秀になることではありません。

「代わりがいない人」になることです。

強みは「作る」こともできる

ここで一つ伝えたいことがあります。

多くの人は、

強みは「探すもの」だと思っています。

しかし実際は、

強みは作ることもできます。

例えば、

私自身、

最初からマーケティングだけできたわけではありません。

EC運営。データ分析。業務改善。AI活用。デザイン。講師。キャリア支援。

一見するとバラバラな経験ですが、

これらを組み合わせた結果、

今では

「マーケティング × AI × キャリア支援」

という、自分だけの立ち位置ができました。

強みとは、

才能だけではありません。

経験の掛け合わせでも生まれるのです。

キャリアにもマーケティング戦略が必要な時代

私は、

キャリアもマーケティングと同じだと思っています。

売れる商品には戦略があります。

同じように、

評価される人にも戦略があります。

努力だけではありません。

運だけでもありません。

「どこで勝つか」を設計し、そこで実力を発揮するために自分磨きをしているのです。

AI時代になるほど、

単純な作業は自動化されていきます。

だからこそ、

自分だけの立ち位置を持つ人の価値は、ますます高くなります。

最後に

「自分には強みがない。」

そう思っている人ほど、

実は分析の順番が違うだけかもしれません。

まず会社を見る。

次に同僚を見る。

最後に自分を見る。

その3つを重ね合わせた場所に、

あなたしか立てない場所があります。

私はこれまでマーケティングの現場で、

「どうすれば競合と差別化できるか」

を考え続けてきました。

今はその考え方を、

キャリアにも応用しています。

もし、

「自分の強みは何なのか分からない。」

ではなく、

「今の会社で、どこを狙えば唯一無二になれるのか知りたい。」

そう考えている方は、

ぜひ一度ご相談ください。

あなたのこれまでの経験を整理しながら、

会社が求めること、

同僚との差別化、

そして、これから伸ばすべき領域まで。

マーケティングの視点で一緒に整理し、

あなた自身の「勝ち筋」を設計するお手伝いができれば嬉しく思います。