はじめに
こんにちは、株式会社New Deckの代表を務める平尾龍斗です。私は、営業代行と小規模M&A支援の分野で事業を展開しており、これまで多くの企業の事業承継や譲渡をサポートしてきました。私の事業は2024年に本格的にスタートし、これまでの経験を活かして企業の成長や次世代へのバトンを繋ぐための支援を行っています。
私の起業ストーリーは、少し意外かもしれませんが、ある弁当屋の事業購入の検討から始まります。20歳の時に、まさに自分の手で事業を持ちたいと思い、弁当屋を500万円で購入することを検討しました。しかし、いくつかの問題が見つかり、最終的に購入を断念したことが、今に繋がる経験となっています。
最初の挑戦：弁当屋の購入検討と事業評価
当時、私は自分でビジネスを始めるため、地元で評判の良い弁当屋を購入しようと考えました。500万円という価格で売りに出されていたそのお店は、立地も良く、一定の顧客層もありました。しかし、事業計画を進めるうちに、いくつかの大きなリスクが見えてきました。
まず、設備機器の耐用年数がかなり古く、今後の維持費用が膨大になる可能性が高いことがわかりました。また、集客方法がオーナーの属人的なノウハウに依存しているため、万が一オーナーがいなくなった場合、売上の維持が困難になるという懸念も生じました。そして、ランニングコストが高いことや、資金面での不安がさらに私の心を悩ませました。
これらのリスクを踏まえ、私は購入を断念し、事業の譲渡を仲介することを決意しました。オーナーに提案し、他に買いたいと思っている人を見つけるサポートを始めました。
事業譲渡仲介：適正価格の発見と成功
私は事業売却のために、事業の見えなかったリスクを洗い出し、それに対する解決策を提案しました。オーナーは「初期費用が回収できれば十分だ」と言って500万円で売却を希望していましたが、私はその価格が実際には低すぎると感じました。
私は、適正価格の算出を行い、事業価値を考慮した上で、800万円という金額で譲渡を提案しました。この価格は、事業の価値やリスクを反映した適正なものだと確信していました。そして、オーナーにもその意図を説明し、最終的には800万円で譲渡することができました。
譲渡後、買い手は私が提案した通り、属人性を解消し、安定的な収益を上げることができました。この成功を通じて、私は事業評価やM&A支援の重要性に気づき、さらに深く学ぶようになりました。
M&A支援の始まりと成長
この経験を経て、私はM&A支援の専門家としての道を歩み始めました。オーナーが60歳を過ぎていたため、その後も友人たちの事業売却の依頼を受けるようになりました。企業の経営者が後継者を見つけられないという問題は、日本全体で深刻化しています。126万社の後継者不足が問題視されており、多くの企業が事業を引き継ぐ後継者を見つけられずに困っています。
これを受けて、私は2024年に本業として、小規模M&A支援を提供することを決めました。事業承継や事業譲渡に悩む経営者の支援を行い、M&Aを通じて次の世代に事業を引き継ぐ手助けをすることが、私の目指すべき道だと確信しました。
提供するサービス
私が提供する小規模M&A支援のサービスは、主に以下の内容に集中しています。
事業評価
AIを活用し、企業の適正価格を算出します。実績に基づく価格設定で、リスクも考慮に入れた評価を行います。
事業譲渡・買収のサポート
譲渡を希望する企業に対し、買い手を見つけるサポートを行い、スムーズに譲渡を進めます。また、買い手側にも適切なアドバイスを提供し、双方が納得できる取引を実現します。
営業代行サービス
テレアポ代行やDM代行を通じて、成約率の向上を実現します。営業リスト販売も行い、ターゲット層に対して最適なアプローチを提供します。
実績と成果
これまでに、10件以上の事業譲渡成功を実現し、クライアントの成約率を30%以上向上させることに成功しました。特に、営業代行サービスでは、成約率を2倍以上に増加させる実績を持っています。AI解析を活用した営業支援が大きな効果を発揮し、クライアントから高い評価を得ています。
今後のビジョン
私は、これからも小規模M&A支援を通じて、事業の価値を最大化し、適正価格で譲渡する支援を行っていきます。また、事業を引き継ぐ方々が新しい経営を成功させるために、引き続きサポートを続けていきたいと考えています。
事業承継やM&Aに悩む経営者にとって、私のサービスは重要な選択肢の一つであり、より多くの企業をサポートしていきます。もし、事業譲渡やM&Aに関するご相談があれば、ぜひDMでのお問い合わせをお待ちしております。
