「やっと商業出版できたのに、どこの本屋にも置いていないんです」
これは誇張でも何でもありません。
実際に、私のもとに届いた言葉です。
そして——
それは、私自身も何度も味わってきた現実です。
30年以上この業界にいて、300冊以上を編集してきました。それでも、書店を回って自分の担当書を探し、「あれ…ない」と立ち尽くすことは今もあります。
商業出版はゴールではありません。
むしろ、スタートラインに立てただけにすぎないのです。
初版部数は「出版社が決める」わけではない
一般の方が知らない最大の事実があります。
初版部数は出版社が自由に決められません。
本の流通は、トーハンと日販という二大取次が握っています。
売れると見込まれない本を、大量に仕入れてくれるはずがありません。
例えば——
仮にトーハンが1000部、日販が1000部を引き受ける。
そこにAmazon向け数百部、倉庫保管分を加えて約3000部。
これが現在の「現実的な初版ライン」です。
しかも今は、1000部ずつ取ってもらえないケースも珍しくありません。
仮にトータル2000部が書店流通しても、返品7割、8割は珍しくなくなりました。
400冊～600冊程度しか読者の手に渡っていない。
出版プロデューサーに数百万円の費用を払ってこの結果。
昔、私が初めて編集した本は初版1万2000部でした。
あの頃とは、スケールがまったく違います。
「フォロワー」は売上保証にならない
3年前、キングコング西野亮廣さんが幻冬舎から新刊を出した際、初版は10万部でした。
なぜ可能だったのか。
理由は明確です。
幻冬舎に人から実際に聞いた話です。
5万人の“ファン”がいると読めたから。
フォロワーではありません。
“確実に買う人”です。
ファンは2冊買う。
5万人 × 2冊 ＝ 10万部。
ロジックが成立しています。
一方、私はSNS総フォロワー60万人超の著者の本を出しました。
しかし初版4000部は完売できませんでした。
フォロワーとファンは別物。
ここを理解しないまま「SNSがあるから売れる」と語るのは危険です。
書店で起きている静かな現実
さらに厳しいのは書店現場です。
ある大手チェーン店に5冊送られた新刊。
担当者が「無名だし売れなさそう」と判断した場合——
5冊のうち3冊が即返品。
棚に並ぶのは2冊だけ。
これは実際に起きています。
つまり、初版3000部でも、
実際に店頭に並ぶ冊数はさらに絞られる。
「本屋にない」という現象は、構造的に起きているのです。
無知なプロデューサーが増えている
ここが、私が最も危惧している点です。
出版の現実を知らないまま
「紙で出せばブランディングできる」
「ベストセラーはつくれる」
と語るプロデューサーがいること。
流通を理解していない。
返品率を知らない。
初版ロジックを知らない。
これは業界にとってマイナスでしかありません。
夢を語るなら、まず現実を知るべきです。
だから準備がすべて
今の出版は、出してから勝負では遅い。
・発売前からのメディア戦略
・事前のファン形成
・デジタルマーケティング
・レビュー導線設計
できることは、全部やる。
それくらいの覚悟がなければ、
「売れる本」にはなりづらい時代です。
それでも私は、本を信じている
ここまで読むと、後ろ向きに見えるかもしれません。
しかし、私は今も本の力を信じています。
本は人の人生を変えます。
キャリアを変えます。
信用を生みます。
だからこそ——
本当の現実を理解したプロが
英知を結集して取り組むべきなのです。
厳しい時代だからこそ、
本気の人だけが残る。
私は、その側に立ち続けたいと思っています。
