価格を上げると売れなくなるのか？

価格を上げる＝売れなくなる

価格を下げる＝売れるようになる

この考え方は正しいのでしょうか？

販売者視点

販売者の視点では・・・

価格を上げる＝売れなくなる
価格を下げる＝売れるようになる

という考え方にたどり着くのはある意味必然です。決して間違ってはいません。

ただし、この「売れなくなる」という言葉の意味をもう少し理解する必要があります。

例えば、1,000円のサービスを提供している時に月間で10回販売できれば、売上は1,000円✕10回＝1万円です。

同じ商品を2,000円に値上げしました。

そして、月間の販売回数が10回から6回に減りました。つまり、売れなくなりました。

しかし、売上は・・・

2,000円✕6回＝1.2万円

売れなくなりましたが、売上は2,000円増えました。

販売者視点はこのような視点が重要です。

1,000円で10回ではなく1,000円でいくら売ったのか？が重要です。

購入者視点

ココナラでは基本的に世間一般のサービスを安く購入できる場所という認知がされていると思います。

なので、世間一般の相場よりも安い価格でサービスを提供すれば、一定数の販売が見込めます。

しかし、価格が安いということは安い理由がある、と思うのも購入者の視点です。

なぜ、ココナラのサービスは世間一般のサービスの相場よりも安いのか？

それは、ココナラのサービス提供者の多くが「プロ」ではない場合が多いからです。

仮に、ロゴデザインの世間一般の相場が1万円と過程した場合、ココナラでは5千円だったり、8千円だったりで依頼できるから、購入者はココナラを訪れます。

しかし、世間一般でロゴデザインを1万円で販売できる人が、果たしてココナラでロゴデザインを5千円や8千円で販売するでしょうか？

基本的にはそんな人はいません。

つまり、世間相場で1万円で売ることができない人がココナラで5千円や8千円で販売していることが多いということです。

ココナラは基本的にスキマ時間の副業を手段として出品している販売者が多いため、プロではない素人、またはセミプロの人が圧倒的に多い。

だから、価格が安い。安くしないと売れないからです。

しかし、販売数が多くなったり、評価がずっと5点満点だったりすれば、どうでしょうか？

少なくてもココナラの出品者の中では、プロに近い存在になっているかもしれません。

そんな人のサービスは、例え世間相場が1万円のサービスで、ココナラの中の相場が5千円だったとしても1万円でも十分売れる。

または、ココナラの中で1万円で販売しているのだから、きっと素晴らしいサービスを提供してくれるだろう。

そして、販売数が多い、評価も5点、ランクもゴールド、プラチナ。

だったら、安心して購入できるね。

これが購入者視点です。

価格を上げると売れなくなるのか？

価格を上げると売れなくなるのか？

答えはYESでありNOでもあります。

適切なタイミングで価格を上げれば、価格を上げても販売数は減るかもしれませんが、売上は横ばいまたは増える可能性が高まります。

この適切なタイミングが分からない人が実は意外と多いのです。

確実にこのタイミングで価格を上げれば売上は増える、という基準は正直ありません。

しかし、ヒントはココナラの中にたくさんあります。

・いいね！が何十個、100個以上付いた

・販売実績が10個、50個になった

・ランクがレギュラーからブロンズ、シルバーになった

・毎月販売件数が増えている

このようなヒントがココナラにはたくさんありますが、多くの人がそのヒントを見逃しています。

そして、いつまでも自分の能力を安売りし続けることになります。

あなたのサービスでもし、一番多く販売しているサービスがあるとしたら一度価格を少し上げてみてはどうでしょうか？

販売件数は減るかもしれませんが、売上は減らない、または逆に増える可能性があるかもしれません。

先日まで6,500円で販売していたこちらのサービスを8,000円に値上げしました。

値上げした当日に既に1件販売することができました。

ヒントは・・・

販売件数が2月以降徐々に増加して、5月はついに過去最高の販売件数になりました。

なので、数日前に値上げすることにしました。

これで6月は販売件数は後半失速するかもしれませんが、売上は増えると思っているのですが、果たしてどうなるのかは月末までのお楽しみということになります。

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