成果を出すLPに共通する10の要素とは｜構成のポイント

LP制作をこれから依頼しようと思っても、何を意識すればよいか迷う方は多いではないでしょうか。

LPの成果を左右する最も重要な要素は「構成」です。

どのような流れでコンテンツを構成するかで、問い合わせの成果は大きく変わります。そして、適切な構成を作成するには「目的」や「ターゲット」などの準備が必要な要素となります。

しかし初めてLP制作を依頼する方の多くは、目的やターゲット、ページ構成の考え方に悩みがちです。

そこで今回は成果につながるLP制作の考え方と、押さえておきたい構成やその要素について解説します。今回この記事を読むと、依頼前に整理すべきポイントが分かり、LP制作者とのやり取りもスムーズになります。

また、LPで今回の内容を含めて成果をだすためのコツはこちらの記事でまとめています。併せてご確認ください。

中小企業がLP制作で問い合わせ向上するコツ

準備を整えてから依頼すれば、伝えたい魅力がきちんと届くLPに近づけるはずです。ぜひ最後まで読み進めて、依頼の準備に役立ててください。

成果を出すLPに共通する10の要素

成果を出すLPには、どの業種にも共通する「要素」が存在します。LP制作を成功させるためには、これから紹介する要素を抑えておく必要があります。

なぜなら、LPはユーザーの行動を最短距離で導くために、心理的な流れに沿って情報を配置する必要があるからです。

今回は特に重要な10個のポイントをセレクトしました。

（1）目的を明確にする

（2）ターゲットの悩みを整理する

（3）ファーストビュー(表示される最初の画面)を整える

（4）共感を呼ぶ内容を入れる

（5）信頼要素を配置する。

（6）CTA(問い合わせボタン)を複数設置する

（7）写真や配色を整える

（8）伝わる言葉を選ぶ

（9）第三者の声で信頼を補う

（10）反応を見ながら見直す

この中でも特につまずきやすいのは、ファーストビューと信頼要素、そしてCTAの3つです。初めてLP制作を依頼する方が誤解しやすく、成果にも直結しやすいため、この記事ではこの3つをピックアップして重点的に取り上げます。

LPは見た目のデザインではなく、構成が成果を左右します。

そのため、上記の各要素意識して構成を設計することで、ページからの離脱を防ぎ、CV(問い合わせ)率を最大化できます。

LPの訴求力を高めるファーストビュー設計のポイント

LP制作で最も重要な部分は、訪問者が最初に目にするファーストビューです。ページを開いた人の多くは、数秒で読み進めるかどうかを判断します。

そこで、まず伝えるべきは、

・何のページなのか(何屋さんなのか)

・誰に向けた内容なのか

・利用者が得られる利点は何か

です。

この3つが一目で分かる状態を作ることが、ページ構成における離脱を防ぐ第一歩になります。

加えて、ファーストビューの中にCTAを配置しておくことも大切です。お客様のホットな状態を逃さず、問い合わせにつなげましょう。

読者の"感情"を動かす仕掛け

写真や色味、表情のある素材を使うと、訪問者の共感を得やすくなります。文字だけの説明より、雰囲気が伝わる一枚の写真のほうが響く場合も少なくありません。

商品やサービスの雰囲気が伝わる写真は、初めて訪れた人の緊張を和らげる効果もあります。利用の様子だけでなく、現場の空気感を見せる一枚を用意しておくのもよい方法です。

ここで効いてくるのは「10の要素」の(1)(2)です。

目的やターゲットについて整理しておくと、LP制作者にも伝わりやすく的確な素材も選定できるでしょう。言葉にしづらい場合は、既に持っている口コミや写真を見せながら相談すると具体化しやすくなります。

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成果を出すLPのファーストビューとは、デザインの華やかさよりも「伝わる設計」が鍵。最初の3秒で信頼と共感を得られるかどうかが、LP全体の成否を決めるのです。

▼ あわせて読みたい | 発注者目線のファーストビューについてはこちらもご参考ください。

【発注者目線】LPのファーストビューで差がつく！第一印象デザインチェックポイント

LPの信頼を生むコンテンツ要素と配置バランス

成果を出すLPでは、信頼を得るための要素の設置が極めて重要です。なぜなら、どれだけ魅力的な商品でも、信頼性が欠け「怪しい会社だな」と認識されればLPの離脱率は高まるからです。

そこで「信頼性」をユーザーに伝えるために、具体的には下記の要素の配置が必要となります。

・実績や事例

・お客様の声

・運営者情報

まず、実績・お客様の声・運営者情報の3要素をLP内に明確に示しましょう。これらは「安心して申し込めるか」を判断する核心部分です。

LP制作前の信頼要素の準備

LPの依頼前には、使える実績データや相談事例、そしてお客様の声、現場の写真をあらかじめ整理しておくとよいでしょう。素材がそろっているほど、制作者との相談もスムーズに進みます。

お客様の声は良い評価だけでなく、率直な感想を一つ混ぜておくと信憑性が増します。実績の数字がまだ少ない場合は、担当者の資格、表彰歴や大切にしている考えを添える方法もあります。

信頼要素は多ければよいわけではなく、伝えたい相手に合わせて取捨選択することも大切です。全ての情報を詰め込むより、強みが伝わる素材を厳選するほうが読み手には響きます。

行動を後押しするCTAとページ構成の工夫

LP制作で問い合わせや申し込みにつなげる鍵は、CTAの扱い方にあります。訪問者の行動を無理なく後押しできるかどうかで、成果は大きく変わります。

CTAボタンは、配置場所や色、周囲の余白までクリック率に影響します。スクロールした先にも複数のCTAを設置し、検討が進んだ段階で押しやすくする工夫が有効です。

文言も重要な要素です。「お問い合わせはこちら」より「今すぐ相談する」のように、行動後のメリットが伝わる言葉のほうが反応しやすくなります。

問い合わせフォームの工夫

LP依頼する際は、問い合わせ手段の希望（電話やメール、フォームなど）や、使いたい特典の候補を伝えておくと具体的な提案を受けやすくなります。複数の手段を用意したい場合は、その旨も早めに共有しておきましょう。

フォームを使う場合は、入力項目を必要最小限に絞ることも意識しておきたい点です。名前と連絡先、相談したい内容の三つ程度に絞ると、入力の手間が減り離脱を防ぎやすくなります。

確実にゴールに導く設計

さらに、導線設計では「最短で行動に至る流れ」を意識します。ナビゲーションを極力省き、他ページに誘導しないのがLPの基本です。

つまり、CTAまでの心理的ハードルを取り除くことが、LP成果の最大化につながります。

最終的に、LPのCTAと導線はデザイン装飾ではなく、ユーザー心理を精密に設計した“行動シナリオ”でなければなりません。

▼ あわせて読みたい | "売れる"構成のポイントはこちらをご参考ください。

https://coconala.com/blogs/3845457/780982

LP制作を依頼する前に準備しておきたいこと

ここまで10の要素の中でも特に重要な3つを重点的に解説しました。これを踏まえると、依頼前に整理しておくべき情報が見えてきます。

まずは目的やターゲット、伝えたい利点、使える素材をまとめておくだけでも、やり取りは格段に進めやすくなります。

最低限の準備ができたら、後はLP制作者と相談しながら詳細を詰めていくことも良い選択肢です。

尚、私はどこまで準備したらいいの？というチェックリストを含めて初めてLPを発注する方向けにPDF冊子を無料進呈しています。

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制作会社に依頼する方法もありますが、費用の面で気軽に頼みにくいと感じる方も多いでしょう。そこでフリーランスとして個人で活動する制作者に依頼すると、実績を見ながら選びやすく、相談もしやすいでしょう。

例えばココナラでは、LP制作に取り組む制作者の実績を確認しながら依頼先を選べます。過去の制作事例を見比べることで、自社の雰囲気に近い表現を持つ相手を見つけやすくなります。

気になる制作者が見つかれば、まずは相談から始めてみてください。

▼ 関連記事 | ココナラで発注を成功させたい方はこちらもご参考に

ココナラでLP制作を成功させるポイント

まとめ

ここまで、成果につながるLP制作の考え方と、押さえておきたい要素について紹介してきました。

成果を出すLP制作には共通する要素があり、その中でもファーストビューと信頼要素、CTAは特に重要です。依頼前に目的やターゲット、使える素材を整理しておくことが、成果につながるページ構成への近道です。

・LP制作には成果につながる共通の要素があると理解する

・ファーストビューで何のページかを一目で伝える

・実績や口コミを活用して信頼要素を整える

・CTAの文言や配置を工夫して行動を後押しする

・依頼前に目的や素材を整理しておく

まずは自社の強みや使える素材を書き出すところから始めてみてください。小さな準備の積み重ねが、成果につながるページ構成を形にする近道です。

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