ROASとCPAどっちがだいじ？

広告を出していたり、

マーケティングを学ばれたりすると

「ROAS」と「CPA」という

ワードを目にする機会があるのではないでしょうか。

「結局、ROASとCPAってどっちが大切なの？

　何が違うの？」

とご質問をいただくことがあります。

これらの意味は、、、

ググればすぐわかることなのですが

一応解説しますと

「ROAS」Return On Advertising Spend

広告の費用対効果。

いくらの広告費に対していくらの売上が立ったのか？

例）50万円の広告費で100万円の売上が上がったら、、、

　　→ROASは200％

「CPA」Cost Per Action

顧客獲得単価。

１リスト（コンバージョン）を獲得するのにいくらの費用がかかったのか？

例）広告費1,500円で1リストを獲得できた

　　→CPAは1,500円

ざっくりいうとこんな感じ。

広告の効果を測る上でどちらかというとよく使われるのは

CPAの方ですが、、、

CPAだけで効果を判断するのは

オススメできません。

ではなぜCPAが重視されるのか？

それは、

ROASは算出できるようになるまでに時間がかかるから

です。

最終的な売上がわかるのは

広告→コンバージョン→個別相談→購入

というプロセスを経た後です。

そうなると、算出までに時間がかかる

ということはわかりますね。

だからこそ、広告の世界では

CPAという数字が重視されがちなのです。

「ROASの方が大事だけど、

　算出に時間がかかるから

　CPAを目安に考えよう」

ってことなんですね。

しかし、いくらCPAがいいからといって

「結果が良かった」とは言えません。

どれだけリストを取れても

購入につながらなければ

売上につながらなければ

意味がないですからね。

くれぐれも、

CPAだけを気にしすぎないようにしてください。

最終的に大事なのは、ROASです。

って、ビジネスをしているコンテンツホルダーさんなら

わかりきったことかもしれませんが、、、

案外質問を受けることがあるので

解説してみました。

それではまた〜〜！