「強みを探すのをやめてください」自己分析が進まない人への、一つの提案 強みと得意の違いを知ると、自己分析が一気に動き出す

1.「強みが分からない」で手が止まっている人へ

転職活動を始めようと、

自己分析シートを開いた。

「あなたの強みを書いてください」

……手が止まった。

「強みって、何だろう」

「特別なことは

何もやってこなかったし」

「他の人と比べて

突出したものが

あるとは思えない」

うーーーん、

これって

自分に強みが

ないということなのか。

そう思って、

シートを閉じてしまった。

こういう経験がある人に

伝えたいことがあります。

強みが見つからないのは、

あなたに強みがないのではなく、

「強み」と「得意」を

混同したまま

探しているからです。

2.「強み」と「得意」は、何が違うのか

先に答えを言います。

強みと得意の違いは、

「誰かと比べているか」

「自分の中で見ているか」の差です。

強み：

他の人と比べて

優れていること。

相対的な評価。

得意：

自分の中で

自然にできること、

苦にならないこと。

絶対的な感覚。

多くの人が

自己分析で詰まるのは、

「強みを探してください」と

言われたとき、

無意識に「他の人より優れているか」

という比較軸で考えるからです。

「私より営業が上手い人はたくさんいる」

「特別なスキルがあるわけでもない」

この比較が始まると、

自己分析はどこまでいっても

「足りない」で終わります。

つまり、

「強みが分からない」と

感じているとき、

実は「得意」を探せば

すんなり見つかることが多いです。

「得意」は

過去の経験から

すでに持っているもので、

誰かと比べる必要がありません。

「強み」に変換するのは

そのあとです。

3.「得意」の見つけ方

得意は、

次の3つの問いから

見えてきます。

問い①：

「これ、みんな苦手なの？」と

驚いたことはあるか

自分には普通にできることが、

周りには難しいと

分かった瞬間があるはずです。

「え、これってそんなに

難しいことだったの？」

という感覚が、

得意のサインです。

たとえば、

「複数の仕事を並行して

進めるのが当たり前だと

思っていたが、

周りは苦手な人が多かった」

「初対面の人と話すのを

苦手にしている同僚が

多いと気づいた」

こういう経験が

ヒントになります。

問い②：

頼まれやすいことは何か

職場や日常で、

「これお願いできる？」と

声をかけられやすいことは

何かを思い出します。

頼まれるということは、

周囲から「この人はできる」と

認識されている

証拠です。

問い③：

時間を忘れてやれることは何か

「気づいたら

こんなに時間が経っていた」

という経験をした作業や

状況は何かを思い返します。

苦にならないこと＝

得意であることが多いです。

4.得意を「強み」に変換する方法

得意が見えてきたら、

次は仕事の場面に

引き直します。

これが「強みへの変換」です。

変換のステップは2つです。

ステップ1：

「得意なこと」を

「仕事でやっていたこと」に

結びつける

たとえば、

「人の話を聞くのが

苦にならない」という得意は、

「お客様のヒアリングで

課題を引き出す役割を

担ってきた」に変換できます。

ステップ2：

「仕事でやっていたこと」を

「どんな成果につながったか」に

結びつける

「ヒアリングで課題を引き出した」は、

「お客様の本当の課題を

把握することで、

的外れな提案を減らし、

受注率が上がった」に変換できます。

成果が入ることで、

「その得意が組織に

どう貢献するか」が

初めて見えます。

採用担当者が知りたいのは

まさにここです。

この2ステップを経ると、

「得意」が「強み」として

語れる形になります。

前の記事でも触れましたが、

自己PRで強みを問われたとき、

求められているのは

この変換後の形です。

5.採用担当者から見た「強みの答え方」の話

ここで、

採用する側の

本音をお伝えします。

転職者が思っていること：

「強みは、他の人よりも

優れていることを

言わないといけない」

採用担当者が

実際に見ていること：

「他の誰より優秀です」

という回答より、

「自分はこういう場面で

自然に力を発揮できます」

という回答の方が、

再現性のある人材として

評価されます。

採用担当者は、

「この人が来たら、

うちの組織でどう機能するか」を

考えています。

「業界一の営業力」より、

「お客様の話を引き出すことが

自然にできるので、

ニーズの掘り起こしが

得意です」の方が、

「うちで使えるか」の

判断がしやすくなります。

＊元採用担当として言うと、

「強みは何ですか」という質問に

「○○です」と一言で答えて

止まってしまう人は

少なくありませんでした。

そこで「具体的には

どんな場面で発揮しましたか」と

聞くと、

急に言葉が出てくる人が

多かったです。

つまり、

強みは「名詞」より

「場面とセット」で

語れる状態にしておくことが

大切です。

6.得意に気づいた人・気づかなかった人の話

二人のクライアントの

話を比べます。

ANさん（29歳・女性・

カスタマーサポート）は、

「私には特別な強みがない」と

思っていました。

でも話を聞くと、

「クレームの電話を

受けるのが苦にならない」

「怒っているお客様が、

電話の最後には

落ち着いていることが多い」

という話が出てきました。

これを変換すると、

「感情的になっている相手を

落ち着かせながら

課題を整理できる

コミュニケーション力」

という強みになります。

「特別な強みがない」と

思っていた人に、

実はこれほどの強みが

あったのです。

一方、

AOさん（33歳・男性・

ITエンジニア）は、

「プログラミングができます」を

強みとして

準備していましたが、

面接で

「具体的にはどんな場面で

発揮しましたか」と

聞かれると

答えに詰まりました。

「プログラミングができる」は

スキルであって、

得意でも強みでもありません。

「複雑な仕様を

整理して

シンプルな設計に落とし込むことが

自分は苦にならない」

という得意を言語化することで、

面接での回答が

ようやく形になりました。

7.自己分析を「一回で終わらせない」ために

最後に、

一つ補足します。

得意や強みは、

「一度考えて終わり」に

しないことが大切です。

面接の経験を重ねるごとに、

「この話をしたとき

面接官の反応がよかった」

「この説明だと

伝わりにくかった」

という情報が

蓄積されていきます。

簡単な方法は、

面接が終わったその日に、

「どの話で相手が前のめりになったか」を

メモしておくことです。

それが、

自分の「伝わる強み」を

知る最短の方法です。

その情報を元に、

「得意→強み」の変換を

少しずつ

アップデートしていくと、

選考が進むほどに

自分の言葉が

整っていきます。

自己分析は、

転職活動の前に

終わらせるものではなく、

活動を通して

磨くものです。

8.まとめ：強みが分からないのは、探す場所が違っただけ

今日お伝えしたことを

まとめます。

「強みが分からない」は

比較で探しているから。

得意は自分の中にある

強みと得意の違い：

強み＝他者との比較、

得意＝自分の中の自然さ

得意の見つけ方：

「みんな苦手なの？」と驚いたこと・

頼まれやすいこと・

時間を忘れてやれること

得意→強みへの変換：

仕事の場面に結びつけ→

成果につなげる

採用担当者は

「名詞」より「場面とセット」の

強みを見ている

「強みが分からない」という状態は、

あなたに何もない

ということではありません。

「得意」に目を向けると、

探していた答えが

意外と近くにあります。

応援しています。